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苗木销售开拓新渠道,提升苗圃发展

营销知识 516次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2017年11月25日

开拓销售渠道、苗木去库存、提搞苗木品质并称为度过苗市低谷的三大绝招。那么,怎样才能开拓苗木销售渠道呢?开拓苗木销售渠道有三个方面的含义,一是拓宽销售渠道,二是拓宽苗圃经营渠道,三是要拓宽提升苗木附加值的渠道。
一、拓宽苗木销售渠道:
要改变坐等上门的老黄历,主动走出去、请进来,与需方对接,积极通过各种渠道来推销自己的产品,变被动卖为主动销售,要在服务上有质的提升,要将经纪人和电商有机地结合在一起,充分发挥二者的作用。要积极、广泛、深入地进行宣传,让更多的人了解自己的苗木。记者的一个朋友就非常有远见,他种了几十亩柳树,该出圃时,正赶上苗市低谷,他便主动出击,和当地的一些企业联系,将柳树砍了卖杆子。他告诉记者,虽然利润很薄,但很知足,因为很多人的柳树根本都卖不出去,压在手里很着急,而他的苗子虽然是砍了当杆子卖,但最终是卖出去了,而且有些利润,如果不主动出击,不舍得砍了当杆子卖,只想卖苗子,最终的结果很有可能是拔了当柴烧。还有一个朋友,他地里有不少贴梗海棠小苗,价格非常低廉,而且卖不掉,他看到花市里有不少人在卖盆栽观赏桃,和几个花卉经销商商榷后,便将贴梗海棠装盆,经过修剪后进行催花,正好在春节销售。他说,一棵贴梗海棠在地里也就卖几块钱,还有可能卖不出去。但装盆后,能卖到20多元,获利不少。所以说,开拓销售渠道,是至关重要的,关系到苗圃的长远发展,我们必需要重视起来,要有冲劲儿,而不是一味的等待和观望。
二、拓宽经营渠道:
走多元开发的道路。目前,苗木存量过多,很多人都从惜地恋苗的圈子里走了出来,去库存的同时加大株行距,培育精品苗。那么,大的株行距有没有文章可做?这些土地是闲置,还是充分利用起来?老话说得好,土能生金。所以说,我们必需要把闲置的土地用起来。苗木套种是个比较复杂的工作,前期要搞好市场调研,套种的作物要有销售渠道,品种必需要选对、选好。在套种期间,要搞好兼顾,既要考虑苗木的生长,也要考虑作物的生长,不能顾此失彼。
三、拓宽提升苗木附加值的渠道
提升附加值的渠道,其核心在于“变”。“变”是永远的“不变”。“变”就是改变现有培育苗木的思路。把乔木灌丛化,把灌木乔木化,让灌木走进花盆,让苗子走进花市。例如,我们常见的丛生白蜡、丛生五角枫、丛生蒙古栎都是非常好的范例,而将一些干性比较强的北美海棠培养成行道树也是不错的举措。这些举措,不仅可以延缓苗木的出圃周期,而且还能有效提高苗木的附加值,更重要的是可以丰富我们的园林景观,让我们的苗木观赏价值更高,更吸引眼球。
拓渠道是个系统工程,既要有胆识,也不能盲目,要充分分析市场,预测前景,要多和业内人士结合,要做到知己知彼,要打有准备的仗,要通过有效措施来提升苗圃的发展,这是拓宽渠道的真谛所在。

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