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苗木花卉在网络上的销售方法

营销知识 42次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年09月11日

近年来,随着我国经济快速发展,人民生活水平的提高,科学技术的日新月异,苗木在网络上销售成为新型的销售模式。由网络销售的成本低廉、种类多样的众多特点,使得人们通过网络购物的比例越来越大,有部分行业的网络销售在整体销售中所占比例已经超过了80%,并在未来中这种趋势会越来越明显。并且,网络销售的盈利成果令人欣喜,研究发现,80%的网络销售是盈利的。
其中,中国的花卉苗木网络营销发展迅速。花卉网上营销将改变我国传统花卉企业营销的模式,加快推广科研成果的速度,促进花卉生产的发展,改变人们对花卉消费的习惯及观念,具有较大的社会效益及经济效益3。笔者通过实证分析方法,采用问卷调查和典型调查等形式,研究分析了现有国内花卉苗木类的网络销售的现状,分析了其存在的优势主要有以下几点:苗木公司网络销售有多少途径
1. 在整体网络销售火热的市场情况下,人们对网络销售的认知度和需求度逐渐增加,这也引导了花卉苗木的网络销售热潮。
2. 传统宣传的手段存在很大的局限性,网络宣传最主要的功能就是信息的传播。与传统方式相比,花卉利用市场网络的便利条件开展营销工作有着无可比拟优越性。
3. 网络销售自身的成本低廉性,不需要专门的门面市场的租赁费用,从而降低了花卉苗木的销售价格,这点是花卉乔木网络销售之于传统市场销售的最大优势所在。
4. 网络销售有着更加直接的针对性。由于网络销售的前提示客户通过网络预先提出订单,并可以对于订单的实际要求细分,在销售前已经将众多可能存在的不足弥补,大大地提高了销售成功率与满意度。
5. 由于花卉苗木本身具有的特性,对于售后部分要求较低,这点不同于普通物品的网络销售,降低了售后服务成本。
然而,正是因为花卉苗木本身所具有的鲜活特点,对于花卉乔木的网络销售又造成了其他商品所不具有的问题:苗木市场网络发展水平不高,覆盖率低;花卉市场网络基础设施差,线路少,速度慢,安全性不高,但用户使用成本开支较大;安全、方便的花卉市场网络支付机制欠缺;物流市场网络不配套等。
因此,据我国花卉网络营销现状存在的问题,结合营销相关理论的研究及国际成功的经验,提出了我国花卉企业网络营销策略:苗木销售要讲究思维和技巧
1. 从战略高度充分认识发展我国市场网络营销、抢占市场网络信息市场的必要性与紧迫性,抓住有利时机,缩短我国与发达国家的差距。
2. 强化对市场网络营销的舆论宣传,提高社会与公众对市场网络营销的认识,消除陌生感、神秘感,增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯,使其从心理上接受市场网络营销。
3. 加强对市场网络营销的立法与监督,规范花卉的市场网络营销行为。在市场网络商场的市场准入制度、市场网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制交易监督,以及市场网络有害信息过滤等方面制定规则,为市场网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。
4. 制定鼓励、扶持市场网络营销发展的优惠政策,为市场网络营销的发展提供一个良好的经济环境。同时,对市场网络营销的发展也要科学规划,统筹安排,既要防止畏缩不前,又要避免不顾客观现实条件的急躁冒进。
5. 加强市场网络技术研究和学术研究,改善市场网络基础设施,提高市场网络整体水平。当前重点是加快电子货币的研究,尽快实现网上安全支付,不断开发适合我国国情的市场网络营销新方式与新策略。
6. 加快电信产业发展,打破电信行业垄断经营,引入市场竞争机制,改善电信服务质量,调低电信资费标准,使市场网络消费与人们的收入水平相适应,为市场网络营销创造一个宽松的环境。
7. 花卉应尽早申请注册自己的网址域名,并加强对网址域名的宣传,努力树立市场网络形象;要确定适合市场网络营销的产品,采用低价定价策略;要切实提高自身物流管理能力,大力培养市场网络人才;要整合其他营销手段,不断提高市场网络营销的水平和效益。

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