苗木销售从来都是各显神通

关于苗木销售，苗木经纪人从来都是各显神通，这个领域里更充满了无限可能。有人靠品质说话，有人靠性价比立足，有人靠让利，更多人靠圈子。大家都说，“老客户”是主力军，“好口碑”才是硬实力。
提起销售，金牌销售团队自然是大家都想要的。但在行业里，老板亲自挂帅的情况非常普遍。一是许多老板已经把自己变成了品牌，二是好不容易培育出的销售人才，其实非常容易“跑路”。
信息时代里，当销售人员们获得了足够多的信息，在更广阔天地(与金钱)的诱惑下，他们很容易自立门户，成为苗木经纪人。
关于经纪人不过，记者也得到了一个消息，说苗木经纪人的日子更艰辛了。
不仅因为今年行情不好，还因为采购方对苗木的要求正向更高更细转变，因苗木某项指标不合格，“退单”时有发生，一往一返损失不小不说，苗子费用更需要经纪人自己买单。
采购方需求更明确，意味着中转型苗圃的需求提升。对于苗木经纪人，在保持固有销售能力的基础上，似乎与专业苗圃形成稳定联合体，实现信息与资源共享，成了一个趋势。
而早在几年前就有苗木经纪人曾提出，不只经纪人和生产方，产品、信息、资金、技术、土地都成了苗圃间合作要素，大概只有联合起来，才能满足新一代工程订单的要求。
关于线上继朋友圈之后，短视频平台遍地开花，冲击了传统苗木销售渠道。相信没在朋友圈发过产品广告的是凤毛麟角，短视频更已摧枯拉朽的态势席卷开来。
对于苗木产品来说，因其特殊性，注定了线上带来的是关注与流量。经过双方筛选后，沉淀下来的订单往往还是发生在线下。
那么，对于很多人正在尝试的，也更适合线上销售的盆栽类针对家庭的产品，线上苗木销售的情况如何呢?
这里说的线上销售，是针对生产者而言的。省掉中间环节的直营看似很美好，但并不容易实现。一是周边未必有合适的物流，这将直接决定发货成本与产品质量。二是这部分的渠道获取需要专注投入，否则不如不做。三是如果渠道打开了，生产者未必有足够的精力应付增长的流量。当然，从目前记者了解的情况来看，第三个难点是太甜蜜的困扰了，大多数人都卡在了第二关。
关于市场不管模式发生几多转变，销售始终离不开市场。
对于苗木企业来说，要选择适合自己的市场，路设置大片种植展示区，工程苗展销成本会更低。
但影响选择的因素远不止于此，这几年，市场都在转型，功能也向多元化发展。传统的平台功能早已不够，如何带动商户与生产者共同进步，树立典型、示范引领、甚至是提供方向都对市场管理者提出了新的要求。
经历了2020年，再魔幻的想象也比不过现实。在苗木界，无论是华东还是全国，产品定位、管理经营、渠道创新，他们环环相扣，一切的终点都指向销售。或者，那正是一切的起点。其实在苗木销售领域，这并不困难。苗木生长与市场需求的周期加成，产品的波动其实很有规律。

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