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经营苗圃如何确定销售苗木时机?

营销知识 309次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年10月12日

不少经营苗木的人都有过这样的经历:一些苗木还未长到预计规格时有客户要买,但心想着多养一两年苗子会更值钱,便守着不卖,结果等苗子长大了,行情却早已翻天覆地,不仅卖不到预期的高价,甚至连当初的报价也卖不到了。同时,未能及时售出的苗木在地里越长越大,生长空间的不足将导致树形变差,若要重新造型又得花费一笔资金,若放任不管又会加剧苗木价格的下跌。
碰到这种情况,很多人都后悔不已,但却很少有人会反思并调整销售策略,以至于下次遇上了,依然重蹈覆辙。
苗木不断生长的特点使得产品品质随着出圃时间的变化而改变,因此,在恰当的时机出售就显得至关重要。
经营苗圃如何确定销售苗木时机?
这就要求在初期做好出圃计划,包括苗木按什么密度种植,正常的生长速度是多少,何时开始出圃等等。
苗木经过几年时间的养护管理,高度、粗度、体量等达到了出圃的规格,如生长健壮,树形、骨架基础良好,根系发育良好,茎根比小,高径比适宜,重量大、抗性强等,便可以列入出圃计划。
接着按树种及品种分列,再按各规格单列,统计各种规格的数量,提供给销售部门。出圃苗木的规格应根据不同的应用要求来确定。例如,用作行道树的苗木通常规格要求较大,而一般绿地用苗的规格可以小一些。每年的出圃计划是可以预计的,通过繁殖、移植、保养年限,预计若干年后可以出圃的树木品种数量。注意要随时把握销售市场的变化,一旦行情出现波动就要及时考虑调整销售策略。
了解股市的人都知道,成熟的股民通常会给自己设定一个止盈和止损目标。作为苗圃经营者,在制订好苗木出圃规格计划时,还应对未来苗木销售的价格做好预期。当苗木价格达到自己的利润预期时就要果断出手,不能因贪求高利润而错过商机。
此外,尽管苗木的价格很大程度上受到市场供需关系的影响,但以为存圃量小就可以抬升售价、获得高额利润的想法还是不可取的。毕竟,从用苗方的立场来看,在园林绿化的应用中,并没有哪一种苗木是不可或缺的。当一种苗木的价格高到超出用苗方的接受范围时,他们完全可以选择变更设计方案或者采用相似树种、规格来代替,而供苗方不仅错失了一笔生意,更有可能错过一个品种开拓市场的机会。

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