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苗木的销售策略小知识

营销知识 177次 0人文章来源:花木人作者:张林 发布时间:2021年03月26日

苗木大体上可分为苗木种苗与绿化、景观苗木两大类。我是种植经营绿化苗木产品的,同时也自繁、自育、销售苗木多年,对销售绿化苗本方案深有体会。
那么如何更好地销售绿化苗木呢?
一、利用尽可能广泛的信息渠道宣传你的产品和苗木。苗木建立在相对的绿化品种基础上的,因此首先必須突出宣传你的苗木产品,你的产品好,打动了别人,才会有人买你的苗木。同时强调你就是这个产品的专业种植大户,人家才会心里踏实,与销售人建立信任关糸,买苗的才不会有只买不种容易被坑蒙拐骗的感觉。
好酒还得勤吆喝,好的苗木产品都离不开信息传播。
二、实地参观介绍。顾客上门后,首先带客家到生产基地参观。苗木最好选择苗木在长成工程苗前后邀请顾客实地观光。买家看到你生机勃勃的树苗,感到你过去的宣传所言不虚,就巩固了"买"的心思。同时,你可以不失时机的介绍产品的园林用途,种植技术,每棵售价,亩产值;亩产值与其它树种的性价比,与"农民工"的收入作比较。这样就坚定了买家买苗的决心。
三、参观后大家座谈是顺理成章的事。卖家就要向顾客介绍树的气候、土壤、环境的适应性,园地的适应性,幼苗栽培,树体管理及施肥、病虫害防治,乃至运输销售等一整套系統知识,让顾客对整个生产链有一个基本概念,感到买了苗,种了树,还找到了一个指导专家,解除了后顾之忧。同行业卖苗木的不知有多少,但是种苗专家不多,买了你的苗,同时还找了排忧解难的靠山,这苗就非得你这买了,別人抢也抢不走。
四、实地看苗,讲解优质苗的标准,分级议价,不能狮子大开口;但也不接受无标准的砍价。坚持物有所值,互利共赢。
五、如客户有要求,应当帮助做好种植基地设计、规划、幼苗栽培前的一切基础工作。
六、卖了苗后,多到客方走访指导,帮助解决生产实践中的难题,和客方交朋友。只有赢得客方口碑,口口相传,胜过任何广告。长此以往,你的苗本销售就可以长盛不衰。

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