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苗木销售新思路 坚持到最后,你就会成功!

营销知识 50次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年09月09日

靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售,就能迅速见效甚至赚大钱,现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨,已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识,种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程,使用苗木大都以乡土树种为主,对新品种的使用非常慎重,需要一个漫长的过程才能适应。
苗木不能只会种苗木,销售也是大学问,卖苗也是要讲思维和技巧的,归根结底我们的最终目的是好的价格把苗子卖出去,苗木人怎么去抓好苗木销售工作?下边整理几条技巧教给你!
1、学会整合资源、区分主次
没有哪个苗木苗圃基地能把所有品种规格全部在基地里展示出来,也没有哪个老板能所有的生意揽尽,因此,学会合作和资源整合在营销当中至关重要。发布供应信息时应该只发自己确实有的、确实能掌握的资源,如果可以,准备一个资源表详细描述情况,好让买家一目了然。同时以几个或一类的产品作主打,简明扼要、突出重点,才能给人留下印象和记忆。
2、走在市场前沿,把握更多信息
了解最前沿的苗木市场结构,不能因为自己种了一些苗木或者听说某个品种热销就跟风种植,要对市场有个良好的前瞻性。
3、确保信息真实有效、定期更新
不管做哪一行,只有真实可靠才能赢得客户,不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引客户,这样最终只会起反作用。展示自己的苗木也是如此,尽量多发布苗圃实地、近期拍摄的照片,不要随便在网上找一张,也不要一张照片几年都不换。否则从买家的角度来看,要如何相信你的苗木是真实存在的?除了照片,还可以拍摄一些视频,不仅更加直观,也能提高可信度,在便利的网络时代,只要有手机,这些都不是难事。包括现在流行的网络直播这类宣传手段,都可以很好地利用起来。当然,不管文字还是照片,都不要忘了定期更新,好让屏幕另一头的买家确信自己看到的是即时有效的信息。
4、保证货源、掌握最新市场价格
整合好周边货源,清晰了解自己的货源储备情况,跟进最新市场价格。当客户找过来采购苗木时,要保证优质的货源质量,咨询时,能给客户最新的价格,客户自然会优先跟你合作。
5、性价比取胜
一分价钱一分货,这是亘古不变的市场真理。不同规格、不同品质的苗木,价格也势必不同。在苗木销售旺季到来时,就要主动将自己的苗木统一分级,按阶定价,以性价比取胜。在销售一级苗的同时,将中下等的苗木进行有效处理,既能清除库存,也能促进苗圃资金运转,减轻经营压力。同时,精准的分级策略可以让客户根据具体需求进行搭配采购,为客户提供更多选择,降低总体成本,也能吸引更多的客户。
6、规模效应、资本优势
在苗木品质同等、价格差别不大的情况下,规模较大、苗木数量较多的苗圃自然更占优势。如果除了自家苗圃的资源之外,你还能同时掌握周边一些相关的人脉和资源情况,在销售谈判时也能成为不错的筹码。此外,不论苗农、苗企还是经纪人,如果能拥有一定的资金实力就更是如虎添翼了。毕竟在绿化苗木这一行,采购方资金周转不畅、不能及时结清款项是常有的事,如果供应方资本实力较为雄厚,能在一定程度上帮助对方缓解资金压力,想必也会更受欢迎。
做苗木销售比的就是坚持,坚持在苗木行业做下去,坚持客户跟踪与维护,坚持学习。苗木销售,最重要的是坚持!坚持到最后,你就会成功!

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