苗木销售旺季中 如何提高最大效益？

苗木销售旺季中，苗木人不能只会种苗木，销售也是大学问，卖苗也是要讲思维和技巧的。在苗木市场上，为了获得良好的经济效益，苗木人可谓是仁者见仁，智者见智。衍生出了各种销售手段和方法，但随着苗木市场大环境和互联网+的影响，我们更需要有前瞻思维，才能保证经济效益的最大化。那我们该怎么做呢？
1、学会整合资源、区分主次
没有哪个苗木苗圃基地能把所有品种规格全部在基地里展示出来，也没有哪个老板能所有的生意揽尽，因此，学会合作和资源整合在营销当中至关重要。发布供应信息时应该只发自己确实有的、确实能掌握的资源，如果可以，准备一个资源表详细描述情况，好让买家一目了然。同时以几个或一类的产品作主打，简明扼要、突出重点，才能给人留下印象和记忆。
2、走在市场前沿，把握更多信息
了解最前沿的苗木市场结构，不能因为自己种了一些苗木或者听说某个品种热销就跟风种植，要对市场有个良好的前瞻性。
3、确保信息真实有效、定期更新
不管做哪一行，只有真实可靠才能赢得客户，不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引客户，这样最终只会起反作用。展示自己的苗木也是如此，尽量多发布苗圃实地、近期拍摄的照片，不要随便在网上找一张，也不要一张照片几年都不换。否则从买家的角度来看，要如何相信你的苗木是真实存在的？除了照片，还可以拍摄一些视频，不仅更加直观，也能提高可信度，在便利的网络时代，只要有手机，这些都不是难事。包括现在流行的网络直播这类宣传手段，都可以很好地利用起来。当然，不管文字还是照片，都不要忘了定期更新，好让屏幕另一头的买家确信自己看到的是即时有效的信息。
4、保证货源、掌握最新市场价格
整合好周边货源，清晰了解自己的货源储备情况，跟进最新市场价格。当客户找过来采购苗木时，要保证优质的货源质量，咨询时，能给客户最新的价格，客户自然会优先跟你合作。
5、性价比取胜
一分价钱一分货，这是亘古不变的市场真理。不同规格、不同品质的苗木，价格也势必不同。在苗木销售旺季到来时，就要主动将自己的苗木统一分级，按阶定价，以性价比取胜。在销售一级苗的同时，将中下等的苗木进行有效处理，既能清除库存，也能促进苗圃资金运转，减轻经营压力。同时，精准的分级策略可以让客户根据具体需求进行搭配采购，为客户提供更多选择，降低总体成本，也能吸引更多的客户。
未来3-5年，相当一部分定位不明确、粗放经营的苗圃将被市场淘汰，同时一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出，苗木市场发展将逐步趋于理性和平稳，这种状态将逐渐成为业界常态。

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