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掌握现代网络:年轻人互联网进行苗木销售

营销知识 25次 0人文章来源:花木人作者:张林 发布时间:2021年02月21日

在苗木界,一批“80后”“90后”年轻“苗二代”正在迅速崛起。这些掌握现代网络技术的年轻人,利用专业知识、现代商业方式和互联网进行苗木销售,取得了令人欣喜的业绩。常规苗木销售,尤其是面向家庭园艺和庭院别墅的苗木销售占比在50%以上。
以前我们认为,只有大众消费品可以通过互联网进行销售和宣传推广,近几年网络营销已经不是某个行业特有的营销方式。
苗木行业跟上新时代科技革命步伐,主动拥抱互联网,积极与资本对接,用互联网思维提升经营效率和效益,促进品种技术、产销方式经营及专业服务的全面创新,用资本运营突破“资金瓶颈”,提升经营品质与内涵。
一名保定苗木经纪人,在苗木出货旺季,每天都用短视频向客户展示各种苗木产品,做成了不少生意。如今,她用视频直播带来新客户,一是为自己的产品代言,二是在现场拍摄视频,客户看起来更真实,苗木的规格细节一目了然,一个多月就与内蒙、北京、陕西等地的多个客户达成生意意向。
她用这种新营销模式,让更多人了解保定苗木、采购保定苗木,给苗农带来更多收入和经济效益,对花卉苗木产业转型升级和向高质量发展起到了推动作用。
2020年新冠疫情突发,苗木行业由于绝大部分园林工程无法如期开工,春季销售受到直接影响,催发了苗木人利用抖音、快手等短视频、直播做推广和销售的空前热情。在激烈竞争中,一些人成功地聚集了人气,实现了流量变现。
山东一家企业2020年上半年收入达4000多万元,其中约一半收入是通过淘宝、抖音、快手等网络平台实现的。
疫情期间,公司销售人员在淘宝、抖音、快手平台上做直播,点击量很可观,粉丝大多是苗木经纪人,还有一些工程设计人员。通过这种方式,公司优质苗木得到广泛认可。
该公司在淘宝开设了店铺,客户可以线上看苗,看好后双方确定价格,给苗标记号码,付款形式跟原来一样,线下进行。交易之后,起苗、装运过程都拍摄视频,让客户全程了解。
在抖音平台搜索“绿化苗木”话题,关注量近1亿人次,话题相关视频播放量达2.2亿次。网络平台的火热催生了一批苗木“网红”,他们有的成就了“月入百万”的高光时刻;有的在直播间收到求购信息和高质量广告后,用自己的流量帮助同行卖货;还有人将自己对品种、市场的了解和评价,做成短视频或直播,推动了数千万元的苗木成交额。
行业人应该清醒地认识到,传统苗木产业并不是低端落后产业的代名词,在现代科技推动下,通过结构调整和商业模式创新,传统花木产业同样能够升级为高新技术产业,高颜值、有个性以及具有自主知识产权的花木产品,同样能够迈向产业链和价值链高端。

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