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苗圃怎么做到苗木经营盈利

营销知识 31次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年09月12日

随着苗圃育苗技术水平的不断提高,苗圃的管理矛盾在自身发展的需要与日益加剧的市场经济竞争压力下与日俱增,苗木培育方向成为遵循市场规律必须重视同的一个问题,无论何种形式存在的苗圃都应积极寻求和不断探索。育苗是基础,销售是目的。苗木能否卖得出去,主要取决于苗木在景观绿化中能否被应用上。苗圃生产者不仅要在苗木培育管理上相互学习,取长补短,更重要的是走出苗圃,走向城市,参观考察园林绿化景观规划,在苗木经营应用中观察学习,从中找出自己苗圃生产中的差距和问题。
结合当前城市园林绿化建设的特点,建议发展苗圃可以从以下几个方面着手:
1、培育全冠或半冠大规格苗木
由于城市经济建设的飞速发展,要求工程竣工后马上投入运行,园林景观能立刻见到效果才行,因此全冠或半冠大规格苗木在工程中比较受欢迎。此类苗木起苗时,要提前2年断根并进行适当修枝,故苗圃生产者要提前进行规划。
2、适当培育一部分容器大苗
工程建筑项目竣工后需要接着进行绿化施工,而建筑项目不可能都赶到春季竣工,因此绿化工程反季节施工较多,采用容器苗是提高苗木成活率和快速体现绿化效果的重要手段。
3、选择养护成本低的树种
用于城市绿化的树种,要适应城市的立地条件。城市的空气相对干燥,昼夜温差小,环境污染较重,光照较弱,而且土壤板结、透气性差、肥力差。在城市园林绿化中,不可能为了栽活一棵树或者让某一树种正常生长而改造城市的环境,因此那些抗寒耐热、抗旱耐湿、抗病虫、耐污染的树种在城市绿化中就占有一定优势。建议苗圃在选择树种的时候,着重培育一些耐干旱、节水的苗木,使其适应城市环境条件的需要。
4、培育非常规树种、品种
不要争着上热门苗木,可以改变策略攻冷门。再热门的苗木生产过多,也会造成互相压价,例如曾经的杨树、糖槭、紫叶李等等,这种现象苗圃生产者要引以为戒。
在引进外来物种进行大面积推广前,国家规定必须经过评估论证、引种评审、隔离试种、驯化试验、鉴定认定和严格检疫等一系列过程。过去,一些苗圃引进了不少外来树种,大部分未经正规渠道,有些树种不适应我国生态环境;有些还带有传染性病虫害;有些树种虽然表现较好,但适应生长的范围较窄;有些树种观赏价值确实较高,但栽培水平要求高,栽培成功的工程大苗较少,因此价格也较高,工程上应用也少 。
现如今苗木营销有很多种营销模式,包括做广告、进苗木市场、通过苗木经纪人、网上销售和上门推销等。根据产品的差别可以选择不同方式,但营销只是过程,产品才是营销的基础。因此在选择种什么品种、种多大规格、种成啥样之前就做好市场需求的调查,思路决定出路。苗子是否能够卖掉,在种植前就已经决定了。
综上所述,企业要想持续盈利必须持续拥有和创造稀缺资源,向纵深高境界发展,生产迎合市场需求的品种,一定要适度规模,需在专业化的基础上实现规模扩张,创造自己独特的品牌。销售也会迎刃而解,达到事业的巅峰。

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