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苗木人如何提升大局意识

营销知识 464次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2017年11月24日

最近,几个苗木行业的朋友在朋友圈发的内容水平明显提高了,既有对整体行业的思考感悟,又有对自己企业的分析判断,真像变了个人似的。再看微信下面的配图,哦,原来他们都参加了某欧洲苗木考察团。看来,拥有更高视野的人看问题的结果就是不一样。事实上,现在苗木人真的需要开阔视野,提升自己把握大局的能力。
围棋对弈的时候,人们会讲到大局观。一城一池的得失看不出输赢。对全局的把握,对大势的判断,对节奏的掌控,才能彰显出高手的风范。
如今的苗木行业,信息爆炸,资讯泛滥,而往往噪音增长的速度远远超过真理增长的速度。从业者最稀缺的就是大局观,你要锻炼的是在芜杂的信息中找到有价值线索的能力,把握事物的核心。对于苗木行业的发展走势,没有一位专家能够给出准确无误的答案,但是具有大局观的人能做到心中有数。
苗木人为什么需要大局观,笔者认为有主、客观两方面原因。
主观原因是因为企业大了。很多从业者都是从一亩三分地的小苗农做起来的,经过几年十几年发展,苗圃面积达到几百上千甚至上万亩,员工数量也从夫妻店做到几十上百人。这时,你的企业不可能像以前一样,看别人种什么就跟着种什么,必须有自己的想法,找到别人迈不过去的门槛。这样,才能得到更高的产品溢价,活下去并且活得好。永远和苗农拼价格的人,永远都是苗农,而不是苗木企业。
怎样找到特色,进行创新,只有不断学习思考、分析判断,从全省、全国、全球范围看问题,才能获得答案。山东昌邑花木场的朱绍远为什么一直把苗圃面积保持在2000亩左右,品种始终锁定在乡土树种?辽宁开原绿动苗圃的王宇为什么敢于逆市而动,在市场低迷的2016年新增1000亩苗圃?都是看过太多行业的起起落落、零零总总,深思熟虑之后做出的决定。
客观原因是因为行业差了。没有人可以否认,现在苗木行业与5年前、10年前相比,行情是天上地下。各种苗木论坛上,专家学者抛出观点:未来行业可能回暖,但弯腰捡钱的时代一去不复返了,竞争才是今后的主旋律。
这意味着产品不够好的企业、服务不够精的苗圃、技术力量不够强的团队,都可能在未来的竞争中败北。所有的革命都是狂暴的,这次苗市洗牌的结果,要么你是新的赢家,要么是新的输家。这个时代能够赋予你的能量和潜力,远远超出你的想象,但你必须首先习惯从全局观察这种无时无刻不在发生的变化。
大局观不是每天研究你圃中的苗木在全省、全国、全世界的价格,而是要思考圃中的产品现在有多大市场?未来是否仍然有市场?如果没有市场怎么办?是换品种还是改产品类型?是拼成本还是比附加值?如果能够从更大的范围思考上述问题,最终的决定可能更加理性客观。
有个关于经济学的笑话:芝加哥大学经济系办公室里挂着一句话:学习经济学能让你从全局分析问题,却并不能保证你不失业。但是,当你有一天站在领取失业救济金的队伍里时,你学的经济学能够让你知道,你为什么会站在那里。
苗市多变,望君珍重;各尽人力,俱听天命。即使你做出了最大努力,仍不可能化解所有风险。有一天,我们也可能身处逆境。真有那一天,希望你会知道:为什么你会站在这里。

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