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苗木销售工作做不好,您搞的苗圃到底赚钱吗?

营销知识 50次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年09月03日

开拓苗木销售渠道、苗木去库存、提搞苗木品质并称为度过苗市低谷的三大绝招。那么,怎样才能开拓苗木销售渠道呢?开拓苗木销售渠道有三个方面的含义,一是拓宽销售渠道,二是拓宽苗圃经营渠道,三是要拓宽提升苗木附加值的渠道。
一、开拓宽苗木销售渠道
要改变坐等上门的老黄历,主动走出去、请进来,与需方对接,积极通过各种渠道来推销自己的苗木产品,变被动卖为主动销售,要在服务上有质的提升,要将经纪人和电商有机地结合在一起,充分发挥二者的作用。要积极、广泛、深入地进行宣传,让更多的人了解自己的苗木。开拓销售渠道,是至关重要的,关系到苗圃的长远发展,我们必需要重视起来,要有冲劲儿,而不是一味的等待和观望,那么苗木人怎么去抓好苗木销售工作?。
二、拓宽经营渠道,走多元开发的道路。
目前,苗木存量过多,很多人都从惜地恋苗的圈子里走了出来,去库存的同时加大株行距,培育精品苗。那么,大的株行距有没有文章可做?这些土地是闲置,还是充分利用起来?老话说得好,土能生金。所以说,我们必需要把闲置的土地用起来。林下种植辣椒、蘑菇,饲养土鸡等等,都是不错的选择,都值得我们去尝试和探索。但需要一提的是,苗木套种是个比较复杂的工作,前期要搞好市场调研,套种的作物要有销售渠道,品种必需要选对、选好。在套种期间,要搞好兼顾,既要考虑苗木的生长,也要考虑作物的生长,不能顾此失彼。
三、拓宽提升苗木附加值的渠道。
提升附加值的渠道,其核心在于“变”。“变”是永远的“不变”。“变”就是改变现有培育苗木的思路。把乔木灌丛化,把灌木乔木化,让灌木走进花盆,让苗子走进花市。例如,我们常见的丛生白蜡丛生五角枫、丛生蒙古栎都是非常好的范例,而将一些干性比较强的北美海棠培养成行道树也是不错的举措。不仅可以延缓苗木的出圃周期,而且还能有效提高苗木的附加值,更重要的是可以丰富我们的园林景观,让我们的苗木观赏价值更高,更吸引眼球。
拓渠道是个系统工程,既要有胆识,也不能盲目,要充分分析市场,预测前景,要多和业内人士结合,要做到知己知彼,要打有准备的仗,要通过有效措施来支撑苗圃的发展,这是拓宽渠道的真谛所在。

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