观察苗木产业近5年，苗圃转型始终未进入知行合一

苗圃转型升级听起来似乎是老生常谈的话题，但始终未进入知行合一的阶段。观察苗木产业近5年的变化，不难发现，由于市场格局变化和消费升级，促使苗木产业结构调整和产销模式变化，越来越多的苗木人开始尝试了解、研究市场，并对自身进行了重新定位和规划。
苗圃开始根据不同的市场需求和功能用途，生产适销对路的产品。因此，苗圃形态和生产方式也发生了相应的转变，大致可以总结为6种类型。
一是追求价值最大化的资产型苗圃，投资倾向于精品苗木、珍稀树种、特色盆景造型苗和大规格乔木。此类苗圃种植规模不一定很大，但市场价值高且需求旺盛，比如凤凰木、蓝花楹等大规格观花乔木，植物编艺，对节白蜡景桩和盆景，造型罗汉松和茶梅等苗木产品。
二是改变产业结构的经营性苗圃，由“大而全”“小而全”的生产模式，逐渐向专类苗圃、特色苗圃、中高端苗圃升级，同时在标准化、机械化程度方面也有提升。如山西的七叶树、山东的高干樱花、河北的元宝枫和彩叶豆梨、浙江金华的杜鹃等专类特色苗，产销行情好，收益回报高。
三是储存型苗圃，近几年国家重点项目持续为苗木行业带来新机遇，考虑到运输成本、苗木适应性等因素，以工程自用为主的储存型苗圃悄然增温。
四是苗旅结合型苗圃，因为资源禀赋优势明显且环境较好，通过文创改造，以苗圃营造的花木生态环境为平台，结合苗圃建设、生态旅游、休闲体验、植物科普、文体康养等综合改造，从单纯的卖苗向卖景观、生态及文旅IP运营延伸。随着全域旅游、休闲文旅蓬勃兴起，有条件的苗圃已实现一二三产业融合发展，如广州万亩樱花旅游、湖南红花檵木花海旅游、重庆彩叶桂观光旅游都是苗旅融合的有益尝试和成功案例。可以说，采用“苗旅+文旅”结合，拓展第二市场的苗圃经营方式成为苗木人在新形势下的新选择，是苗木产业的一大新亮点。
五是林苗一体型苗圃，由于城市造林、森林城市建设、庭院果树新需求等市场影响，造林苗、经济苗、果树苗更多地融入苗圃生产中。在华北，就有苗圃通过推行“观赏苗木+果苗”产销模式，取得了良好收益。
六是园艺生产型苗圃，随着中产阶级壮大，消费升级以及人们对美好生活的追求，私家庭院、家庭园艺和室内绿植以及大众消费品增长，促进产销经营大幅跃升。特别是容器化园艺产品在终端消费呈爆发式增长，如三角梅园艺产品、杨梅、枇杷、柚子等优质观果庭院树苗持续热销。
可以说，这些苗圃追求差异化经营，都尝到了销售增长的“甜头”。
在很大程度上，苗圃转型升级还加快了机械化和设施化的推进速度，园林机械产品和园林资材产品迎来了销售热潮，开始大量应用于苗圃生产。在山东，有一家苗圃生产的机械化、设施化程度在90%以上，堪称业内翘楚。
以记者近5年来参加各类苗木展会的经验来看，会场展示的重点不再局限于苗木产品本身，还不乏园林机械以及资材产品的身影，且展位前人头攒动，咨询者络绎不绝。
特别是在人工成本及养护成本越来越高的背景下，有资本的苗木企业开始选择购买挖树机、修剪平台，并铺设滴灌设备，实力不够雄厚的企业也开始考虑通过租赁园林机械实现苗圃出货效率最大化。

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