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未来苗圃种植苗木控制好成本才能赚钱

营销知识 22次 0人文章来源:花木人家作者:张林 发布时间:2019年11月08日

近日,花木人家笔者和几个苗木行业同仁在一起座谈,大家讨论的热点是未来苗木行业的竞争靠什么。有的朋友认为,未来的竞争是品种的竞争,谁掌握了新优品种,谁就能赢得市场。有的朋友则认为,未来是品质的竞争,谁手里的苗子品质好,谁就能赢得市场。而张林认为,未来的竞争是成本的竞争,谁的生产成本低,谁就能赢得市场。
01、为什么说未来种植苗木,市场竞争主要是成本的竞争呢?
首先,我们要看到,随着人们生态意识的提高,生物多样性的理念已经深入人心,新优品种或将不会长时间被追捧,因为我们的园林绿化需要的植物种类是丰富多彩的。
至于品质的问题,张林在两年前曾撰文说了这个问题,未来精品苗将成为大路货,因为大家的品质意识都在提升,精品苗成为大路货是迟早的事。所以说,品种和品质不是未来的竞争焦点。
张林认为,成本成为未来竞争的焦点在于大家手里的品种都不错,而且苗圃中的苗木品质都很好,那么谁培养苗子花钱花得少,谁就应该胜出。试想,在相同品种、相同品质的情况下,谁不愿意花更少的钱买苗子呢?
02  从目前的情况来看,作为苗圃经营管理的两个核心之一,成本问题目前还没有得到足够的重视。
我们很多从业者往往把收入看得很重,到底自己花了多少钱,应该花多少钱,心里都没有数,致使我们很多苗圃的经营绩效并不是很好。
其实,一些有着远见卓识的苗木从业者已经有了成本意识。张林的一个朋友,有1000多亩土地,全部是4米×4米大株行距定植的4厘米国槐。当时,有人问他,你定植的国槐只有4厘米粗,完全可以2.5米×2.5米的株行距来定植,等苗子长到一定粗度的时候,再隔行去行,隔株去株地移植或者销售。
他笑着说,自己要一步到位,隔行去行隔株去株,是一种理想化状态,苗子能卖掉可以,卖不掉怎么办?另外,再一次移栽势必影响苗子的生长,而且要耗费不少人力物力,故而,他在反复算账之后,决定一步到位,大株行距定植。
03  大株行距定植不仅是一步到位,而且在管理过程中,可以节约大量成本。
首先株行距大了,病虫害少了,可以减少农药费用支出,由于空间足够大,打药可以用机械,也可以省去大量人工费;此外,除草中耕等都可以用机械,最关键的是,在销售的时候,可以用挖树机来进行操作。
苗圃经营中,销售成本也占了很大的比重,人工起树不仅速度慢,而且费用高,用挖树机起树速度快,而且土球的质量好,更重要的是成本低。”朋友说,他的同学在销售时就是租用的济南威威挖树的挖树机,一个销售季下来,节约了十多万人工费。
张林认为,每个苗圃成本竞争必然是未来的主要竞争,我们要想在竞争中完美胜出,必须要从改变意识入手,苗圃规划、日常管理和销售都要精打细算,这样才能稳操胜券。

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