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同样种植苗木你苗圃的苗子为什么卖不出去?

营销知识 396次 0人文章来源:作者: 发布时间:2018年11月20日

苗木行业持续低迷的这几年,行业人都在苦苦支撑,日子过得很辛苦。庆幸的是,今年春天开始苗木行情回暖,不少之前滞销的苗子都有了销路。苗木行情虽回暖,但和前几年的大好局面相比还是差之甚远,苗子优质、稀缺、上规模,有资源的苗人,在当下打开局面并不难,但苗子卖不出去的苗农仍然不在少数。

同样种植苗木你苗圃的苗子为什么卖不出去?

当前,苗市还未从低谷彻底走出,很多从业者的经营业绩仍然不理想,大家都在思考为什么自己的苗子卖不出去,不少人把问题归结于经济形势不好。对此,笔者有不同看法,虽然现在的行情不好,与经济形势有一定的关系,但我们在分析问题的时候,不能只找客观原因,还要找找自身的问题。
那么,苗子卖不出去,我们自身存在什么问题呢?笔者认为,无外乎以下几个问题。
第一、你种的品种对不对路?
如果你现在还在大量种植速生法桐,速生白蜡,肯定是不合时宜的,也必定卖不出去,主要原因就是存圃量过剩,我们都知道供大于求是苗木不好卖的重要原因,如果这个道理你不懂,那么物以稀为贵的道理你总该懂的。还是那句老话,品种是一切的基础,品种选错了,那就一步错步步错了。
第二、你的苗子品质如何?
有的人说,我的苗子品种不错,但仍然卖不出去,笔者建议你,首先要看看苗子的品质如何。分枝点适宜么?干直帽圆么?主枝选留科学么?有病虫害么?这些问题都要解决好才行。当前是品质时代,没有好的品质,一切无从谈起。如果你的苗子真的是质量完美,棵棵精品,那么这种情况还卖不出去只能参考第七条了,下面详说。

第三、你的苗子的规格如何?
现在,市场对苗子的规格要求比较大,不少品种的小苗子行情不好,而大多数品种的大苗是很受市场青睐的,故而,把苗子养大很重要。一些规格小的苗子,虽然市场有需求,但由于规格小,不能用于工程,加之当前新建苗圃的较少,所以说,这类苗子目前也不好卖。目前的情况就是大苗当道,当然如果条件允许的话,还是要适当的培育一些中小规格的苗木,阶梯化发展,如果大家都这样做的话,我国的苗木生态就会健康有序发展。
第四、你的苗子价格如何?
苗子价格直接影响到苗子的销售。那么,你就应该考虑一下,你的苗子的价格是否随行就市了?是否价格过高把客户挡在门外,或者吓跑了?从现实情况来看,不少从业者是比较任性的,手里有好苗子,价格一点不让步,从而导致了苗子销售情况不好。故而,好苗子还需适中的价格,才能取得好的销售业绩。
这里并不是鼓励大家盲目降价销售,这样就会造成市场上价格的混乱我们可以参考一下2014年左右的苗木行情,那时候苗木价格之乱,前所未有,就是由于大家盲目的打价格战造成的,当然苗市低谷也是诱因之一,咱们在这里就不在赘述,言归正传,苗木价格一定要建立合理的范围之内,不能觉得自己的苗子不错,就漫天要价,你要知道中国之大,比你苗子质量好的地方有很多,正所谓人外有人,天外有天。永远要记住一句话,树只有卖出去了才是钱,不然和一堆柴火无异。
第五、你的苗圃位置偏不偏,数量够不够?
周边有没有市场?随着苗木产业的快速发展,很多非苗区的苗圃也雨后春笋般地多了起来,但相比传统苗乡,非苗乡没有市场,这在一定程度上也影响了苗木的销售。苗圃位置不好,道路不佳,交通不方便,也一定程度上制约了苗木的销售,特别是一些没在苗乡的苗圃,或者地处偏远的苗圃,这个问题更显得突出。
有的朋友,手里的苗子市场有需求,够规格,质量也不错,但就是量太少,这样也会影响苗子的销售。一个作经纪人的朋友说,采购方最不愿意东拼西凑的苗子了,因为拼凑起来的货源,品质多少都有差异,所以说,有好树种、好品质,还得有规模。
第六、人脉资源广不广?
卖苗子也需要人脉。俗话说得好,多一个朋友多一条路,朋友多了路好走。卖苗子也是一样,你人缘好,人脉广,给你帮忙的人就多。在同质同价的情况下,谁的人缘好,谁的苗子就卖得多。所以说,要建立良好的人际关系,特别是要和经纪人、采购商和工程商搞好关系。
当然这一条比较适用于苗木经纪人,个人苗木种植者并不需要有太多的人脉,因为个人种植者如果通过苗木经纪人也就是咱们前面说的人脉,那么利润的大头极有可能被他们赚走,苗木种植者辛辛苦苦种苗养苗,卖完树的利润,甚至都不及苗木经纪人的一半,这里我们并不是说苗木经纪人不好,苗木经纪人就是挣的这份钱,且赚的并不如表面那般轻松,好多事情需要考虑到位,所以我们如果有条件的话,还是要主动去销售苗木,这样才能保证利润最大化!
第七、宣传是否到位?
宣传是最重要的一点,有的人不重视宣传,总认为好酒不怕巷子深,只顾埋头种苗,不顾抬头宣传。殊不知,现在是信息时代,好酒也怕巷子深,你不宣传,买方不知道你有,买方想求购苗木,不知道哪里有卖的,卖方所以说,也会影响苗子的销售。故而,加强宣传工作尤为重要。所幸,我们生活在互联网+的好时代,时时刻刻都有苗木人在发布供求信息。


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