同样种植苗木你苗圃的苗子为什么卖不出去？

苗木行业持续低迷的这几年，行业人都在苦苦支撑，日子过得很辛苦。庆幸的是，今年春天开始苗木行情回暖，不少之前滞销的苗子都有了销路。苗木行情虽回暖，但和前几年的大好局面相比还是差之甚远，苗子优质、稀缺、上规模，有资源的苗人，在当下打开局面并不难，但苗子卖不出去的苗农仍然不在少数。

当前，苗市还未从低谷彻底走出，很多从业者的经营业绩仍然不理想，大家都在思考为什么自己的苗子卖不出去，不少人把问题归结于经济形势不好。对此，笔者有不同看法，虽然现在的行情不好，与经济形势有一定的关系，但我们在分析问题的时候，不能只找客观原因，还要找找自身的问题。
那么，苗子卖不出去，我们自身存在什么问题呢？笔者认为，无外乎以下几个问题。
第一、你种的品种对不对路？
如果你现在还在大量种植速生法桐，速生白蜡，肯定是不合时宜的，也必定卖不出去，主要原因就是存圃量过剩，我们都知道供大于求是苗木不好卖的重要原因，如果这个道理你不懂，那么物以稀为贵的道理你总该懂的。还是那句老话，品种是一切的基础，品种选错了，那就一步错步步错了。
第二、你的苗子品质如何？
有的人说，我的苗子品种不错，但仍然卖不出去，笔者建议你，首先要看看苗子的品质如何。分枝点适宜么？干直帽圆么？主枝选留科学么？有病虫害么？这些问题都要解决好才行。当前是品质时代，没有好的品质，一切无从谈起。如果你的苗子真的是质量完美，棵棵精品，那么这种情况还卖不出去只能参考第七条了，下面详说。

第三、你的苗子的规格如何？
现在，市场对苗子的规格要求比较大，不少品种的小苗子行情不好，而大多数品种的大苗是很受市场青睐的，故而，把苗子养大很重要。一些规格小的苗子，虽然市场有需求，但由于规格小，不能用于工程，加之当前新建苗圃的较少，所以说，这类苗子目前也不好卖。目前的情况就是大苗当道，当然如果条件允许的话，还是要适当的培育一些中小规格的苗木，阶梯化发展，如果大家都这样做的话，我国的苗木生态就会健康有序发展。
第四、你的苗子价格如何？
苗子价格直接影响到苗子的销售。那么，你就应该考虑一下，你的苗子的价格是否随行就市了？是否价格过高把客户挡在门外，或者吓跑了？从现实情况来看，不少从业者是比较任性的，手里有好苗子，价格一点不让步，从而导致了苗子销售情况不好。故而，好苗子还需适中的价格，才能取得好的销售业绩。
这里并不是鼓励大家盲目降价销售，这样就会造成市场上价格的混乱我们可以参考一下2014年左右的苗木行情，那时候苗木价格之乱，前所未有，就是由于大家盲目的打价格战造成的，当然苗市低谷也是诱因之一，咱们在这里就不在赘述，言归正传，苗木价格一定要建立合理的范围之内，不能觉得自己的苗子不错，就漫天要价，你要知道中国之大，比你苗子质量好的地方有很多，正所谓人外有人，天外有天。永远要记住一句话，树只有卖出去了才是钱，不然和一堆柴火无异。
第五、你的苗圃位置偏不偏，数量够不够？
周边有没有市场？随着苗木产业的快速发展，很多非苗区的苗圃也雨后春笋般地多了起来，但相比传统苗乡，非苗乡没有市场，这在一定程度上也影响了苗木的销售。苗圃位置不好，道路不佳，交通不方便，也一定程度上制约了苗木的销售，特别是一些没在苗乡的苗圃，或者地处偏远的苗圃，这个问题更显得突出。
有的朋友，手里的苗子市场有需求，够规格，质量也不错，但就是量太少，这样也会影响苗子的销售。一个作经纪人的朋友说，采购方最不愿意东拼西凑的苗子了，因为拼凑起来的货源，品质多少都有差异，所以说，有好树种、好品质，还得有规模。
第六、人脉资源广不广？
卖苗子也需要人脉。俗话说得好，多一个朋友多一条路，朋友多了路好走。卖苗子也是一样，你人缘好，人脉广，给你帮忙的人就多。在同质同价的情况下，谁的人缘好，谁的苗子就卖得多。所以说，要建立良好的人际关系，特别是要和经纪人、采购商和工程商搞好关系。
当然这一条比较适用于苗木经纪人，个人苗木种植者并不需要有太多的人脉，因为个人种植者如果通过苗木经纪人也就是咱们前面说的人脉，那么利润的大头极有可能被他们赚走，苗木种植者辛辛苦苦种苗养苗，卖完树的利润，甚至都不及苗木经纪人的一半，这里我们并不是说苗木经纪人不好，苗木经纪人就是挣的这份钱，且赚的并不如表面那般轻松，好多事情需要考虑到位，所以我们如果有条件的话，还是要主动去销售苗木，这样才能保证利润最大化！
第七、宣传是否到位？
宣传是最重要的一点，有的人不重视宣传，总认为好酒不怕巷子深，只顾埋头种苗，不顾抬头宣传。殊不知，现在是信息时代，好酒也怕巷子深，你不宣传，买方不知道你有，买方想求购苗木，不知道哪里有卖的，卖方所以说，也会影响苗子的销售。故而，加强宣传工作尤为重要。所幸，我们生活在互联网+的好时代，时时刻刻都有苗木人在发布供求信息。

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