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经营苗圃 苗木品牌靠什么来支撑?

营销知识 263次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年09月01日

闲暇时和几个苗圃业内朋友在一起座谈,大家讨论的重点是如何提高苗圃经营收益。一个朋友提出了要打造苗木品牌。做品牌,笔者是支持的。大家对品牌的信任度是比较高的,如买空调我们就会想起格力,喝酒就会想到茅台,买衬衣我们就会想到雅戈尔等等。那么,我们怎么做品牌呢?做品牌需要什么来支撑呢?笔者就相关问题谈一下自己的观点,供同行们参考。
1、苗木品质
品牌,必须要有好的品质,没有品质一切无从谈起。可以这样说,品质是品牌建设的基础,一个好的产品,没有好的质量,不要说做品牌,做知名度,恐怕都难以生存。当前,苗木行业在经历了新一轮低谷后,广大从业者痛定思痛,已经普遍认识到质量是根本,是苗圃生存和发展的基础,是苗木行业稳健发展的要求。所以说,要想做品牌,必须要做好品质。
2、苗圃规模
在聊天的过程中,一个手里有不少好品种的朋友说自己也想做品牌。对于他的情况笔者是比较了解的,苗圃面积不大,但品种不少,其中不乏新优品种,然而,虽经多年苦心经营,这个朋友的经营绩效并不强。综合分析他身上存在的问题,就是典型的“小而全”,要什么都有,但什么都没规模,错失了很多机会,不仅自己遗憾,采购商也很遗憾。手里有好品种,却捧着金饭碗要饭吃。通过分析朋友的例子,我们应该认识到,要做品牌,没有足够的规模是不够的,苗子养得再好,一两棵是成不了大事的。
2、业内口碑
口碑是做品牌的关键因素。口碑包括两方面的内容,一是人的口碑,二是产品的质量。人的口碑和产品的质量是缺一不可的。产品再好,而人品差,也没人敢和你做生意打交道,更谈不上作品牌了。如果人品好,而产品质量不好,品牌也无从谈起。所以说二者是相辅相成的,都是做品牌的关键因素。
4、销售宣传
要想做品牌,宣传工作要做好。可以说,现在很多知名品牌都是宣传出来的,格力空调、五粮液酒、老板吸油烟机等等,都投入了大量资金来做宣传,说到底,做宣传就是包装。所以说,我们必须要重视宣传工作,现在是信息时代,好酒不怕巷子深的时代已经过去了,我们必须要充分利用好各种宣传工具来对自己的产品进行软包装。

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