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经营苗圃 销售苗木如何正确看待价格战?

营销知识 81次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年09月01日

最近经常和苗木业内朋友在一起座谈,当提起当前苗木市场竞争激烈的时候,一位朋友说,总是打价格战行业好不了。其言语之中对价格战充斥着不满。那么价格战该不该打呢?笔者就此问题进行了深入思考,现将自己的观点阐述如下,供广大参考。
市场原本就是有竞争的,这是毋庸置疑的。竞争什么?无外乎是品质和价格。人们常说的“质优价廉”就指的是对质量和价格的要求。从当前的情况来看,人们对品质和价格看得都比较重要,有的时候品质重于价格,有的时候价格重于品质,哪个更重要,则要看购买者的经济实力。可以说,现在品质意识在快速提升,培养优质苗、精品苗已经成为共识,而在价格的问题上,似乎很难统一。
苗木价格是调节生产的重要砝码,供不应求价格势必要上涨,供大于求价格必定要下跌,供需平衡价格保持稳定。从现实情况来看,供大于求和供不应求这两种情况是最常见的,而供需平衡却不容易做到,因为市场的需求不是可控的,有的时候也比较难预见,加之当前供需双方很少沟通,故而,供需平衡不好做到,即使有价格稳定,也是短时期的,一般很难出现长时期的价格稳定。
一位从业多年的苗木经纪人对笔者说,他们曾组织了一个产销联盟,大家约定要统一市场价格,说的好好的,但实际操作起来,却各干各的,竞争的非常激烈。他深有感触地说,在利益面前,很多人经不住诱惑的。笔者认为,这位经纪人朋友对这个问题的分析还不够全面。价格可以统一,但成本是很难统一的,同样是种一棵树,有的人的生产成本可能是100元,有的人的生产成本有可能就是150元,基础成本和管理费用的差别影响了销售价格。在销售时,人家卖120元就有赚,你卖120元就是赔本,所以说,在不同的压力下,价格差异是在情理之中的。从另外一个角度讲,同样的树,卖不同的价格也是正常的,因为大家的情况不同,你有实力,不卖,再养两年都没问题,而人家则不行,有可能家里正等米下锅。当然,我们必须要认识到,既然有约定,则应该按约定办事,这是诚信的问题,如果没有约定,那么定价是有自由权的。
当然,我们说定价自由,但并不支持恶意的市场竞争。有的人,为了占领市场,无良降价,最后扰乱了市场秩序,待将他人挤垮后,自己再来垄断市场,此举是不可取的。
可以说,市场竞争中,苗木价格是重要因素。我们应当站位高远,既要综观,又要综观,全面地去看待和分析市场,从而理性经营,砥砺前行。

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