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2018年该如何做好苗木市场营销

营销知识 275次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2018年01月13日

最近几年来,苗木市场表现出了一片萧条现象,在这种情况下,我们要认清苗木市场存在着许多让我们不得不面对的问题,如苗木市场同大于求、品种同质化、生产、销售等一系列的问题。那么2018,我们该如何做好苗木营销呢?
苗木产品营销渠道主要是由生产商、中间商、消费者三个环节,这种销售渠道模式是传统销售渠道,但仍然存在着许多不足,如竞相杀价、跨区销售等常常造成严重的渠道冲突等等。
2018年,苗木市场营销渠道发展的新趋势到底有哪些?
据了解,在传统的苗木产品营销渠道成员间因目标不同而在运作的过程中也具有差异化,造成一种不一致的痛苦关系。随着苗木产品市场营销竞争的激烈,这种矛盾关系必然会影响各成员的共同利益,建议最好渠道内部从交易走向合作联盟。
那么又如何将渠道系统进行一体化呢?
苗木交易市场建设重心应从过去的产地市场走向销地市场发展,苗木企业要进入全国各地,最好是在当地租地种植苗木,或联合办市场、设窗口,为买卖双方提供一个新的平台,走出去创办市场才是正解。
再一个要重视网络,发挥网络、电子商务的作用。在网上发布一些产品信息,现在的苗木采购者,尤其是大的工程企业在采购前,都会在网络上搜索供应商查看其品种价格。如果你不懂网络或者不做广告,就不可能被搜到,销售的机会就少了很多。
除了利用互联网以外,在一个就是要多参与当地政府、各级花卉苗木协会等社会团体举办的展会、考察等活动,借用展会展示自己的产品,利用考察了解全国各地的市场行情,进一步和他们进行交流,拓展自己的销售渠道。

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