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苗木行业如何经营 苗圃转型满足市场需求

营销知识 246次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2018年01月16日

近两年来,随着我国经济进入新常态和经济结构的深度调整,苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式都发生了巨大的变化。整个行业表现出:市场需求越来越少,种植面积越来越大,生产成本越来越高,苗木存量越来越多,销售越来越难,价格越来越低,利润越来越薄甚至亏损,产销经营步履维艰,导致业内人士焦虑、悲观,一片迷茫。
但另一方面,苗木产业呈现出新的特征、变化。业内人士指出,未来有以下五种新特点值得注意:苗木经营将开始拼运营能力和服务能力;苗木价格回归常态将是必然;野生大树将淡出园林苗木市场;苗圃需要提高现金流及变现能力;苗木产业须实行供需融合、电商化、资产证券化。
整个行业都在谈转型,结合新特点,苗木行业究竟该怎么转型呢?专家分析强调,要从“供”“需”两方面入手优化产业结构,重新洗牌做好今后5-10年的布局。其次,在互联网时代,行业必须加强与互联网对接,重视苗木产业数据化,实现“数据—信息—资源—资产”的转化。同时,还要借力资本市场做大做强,并现场对园林苗木企业对接资本市场进行盘点。
今明两年,苗木从业者应该有这样的经营思路和准备:重新定位,保持差异化生产经营;根据市场需求调整销售模式和价格,不惜售,不盲目存大苗;对现有苗圃进行改造,突破单一市场的束缚;主动拥抱互联网,积极与资本对接;关注宏观政策,寻找、把握商机;做中长线经营,抛弃以往“速生+快钱+暴利”的心态,以“品质+应用效果+用户满意度”的模式满足市场需求。

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