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苗木经纪人:“互联网+”思维拓展苗木行业

市场动态 444次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2017年11月29日

苗木经纪人是园林圈儿中非常活跃的一个群体,他们作为苗木交易双方之间的桥梁,在传统市场中,利用信息不对称,赚取中间差价。很多人称他们为“苗木贩子”,这种略带贬义的称呼似乎在暗指苗木经纪人侵吞了苗农与苗木采购单位的利润。然而笔者认为,在传统的苗木市场中,经纪人掌握着大量市场信息,价值巨大,是苗木交易总不可或缺的角色。
近年来,“互联网+”思维拓展到了苗木行业,融合程度不断加深。我们看到,不仅每个苗农的微信中都有着几十个苗木类微信群,各种苗木交易类微信公众号、苗木电商平台更是如雨后春笋般出现,苗木交易信息铺天盖地而来。当传统苗木市场中苗木经纪人所掌握的交易信息不再稀缺,信息大爆炸时代市场越发透明,每个人都能突破时间、地域的限制获取到海量信息,苗木经纪人的作用被互联网取代了吗?这一群体又将何去何从呢?
笔者认为,互联网仅仅是应用于苗木交易领域的一个工具,而苗木经纪人的作用也远不止是传递苗木信息的作用。在传统市场中,苗木经纪人所起的作用就还有很多。
1、促进苗木产业结构调整
我国苗木种植行业多为散户,且苗农对市场信息不敏感。而经纪人长期活跃在苗木市场中,能够及时捕捉到苗木需求信息,甚至可以预测苗木供需关系及价格走势。可以将这些信息传递到苗农中,为苗农提供必要的品种选择、先进技术、营销服务等方面的服务。无形中,苗木经纪人已经成为了苗木市场的“指挥者”,对指导苗农进行苗木产业结构调整,增强当地苗木的市场竞争力起到积极作用。
2、促进农民增收,降低采购单位成本
虽然苗木经纪人在苗木交易中赚取了差价,但不可否认,经纪人在有效降低苗农销售成本,促进苗农增收。一方面,苗木经纪人掌握的采购信息更加广泛,拓展了苗木销售区域,使苗农所种植苗木实现了更大的价值,在很大程度上解决了苗木的销售问题。尤其在苗木市场低迷时期,经纪人的强大销售能力便更加凸显。另一方面,面对采购单位的批量采购,很多苗农都难以单独提供足够货源,这时就需要经纪人从中组织货源,确保交易达成。此外,苗木经纪人往往在苗农中有较好的口碑,能迅速取得苗农信任,提高了采购中的沟通效率,从而降低采购成本。
3、促进苗木业现代化意识和观念的更新请输入标题
苗木经纪人是一个接触新鲜事物比较快的群体,且在工作中直接与苗农对接,可以将社会上新技术、新理念传播到苗农中。现在利用微信、苗木电商等媒介进行营销、采购的方式在苗农中普及率非常高,苗木经纪人功不可没。
我国今天的苗木互联网行业尚在起步阶段,还存在着许多问题,例如互联网降低了苗木交易中不诚信行为的成本,可以说正是互联网助长了跨地域苗木诈骗行为。从这个角度讲,互联网时代的苗木经纪人反而有着更大的发展空间。
1、甄别苗木交易信息
网络上每天有着大量苗木出售与求购信息,但其中良莠不齐,缺少经验的人很难分辨其真实性。苗木经纪人每天接触大量交易信息,且在园林圈儿人脉广泛,可以从多方面去甄别信息,为苗木交易双方把好安全关。
2、探索苗木交易新思路
当前,社会各个领域都发生着深刻的变革。如何使苗木电商在苗木交易领域发挥作用,是苗木经纪人应该去探索的苗木交易新思路。不诚信、交易成本高等这些在传统市场中被人们诟病的问题如何利用苗木电商规避,做第一批敢于与苗木电商这类新事物牵手的苗木人,是时代赋予苗木经纪人的责任。
3、完善苗木交易服务
现阶段,我国苗木领域最突出的问题就是非标准化。与标准化产品不同,苗木交易,尤其是大规格苗木的交易,都需要有专业人员把控号树、起树、装车等过程。为了买到合乎设计标准的苗木,通常采购方需要投入很大成本。笔者认为苗木经纪人对苗木品种、生态习性、移栽流程等非常熟悉,可以作为苗木交易第三方,监管交易流程。既保障了苗木交易的安全,又降低了采购成本。经纪人们可以以专业的服务在苗木行业找到自己的位置,推动行业不断完善。

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