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苗木经纪人是苗木市场不可或缺的人才

营销知识 283次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年10月10日

苗木经纪人作为苗木行业中的媒介,是重要的中间环节,对苗木产业发展过程中有着举足轻重的作用。
这些经纪人瞄准苗木企业、苗农与市场,奔走于城乡之间,把经营触角探入四面八方,出谋划策,广猎信息,为苗木企业、苗农提供信息、联系销售,在促进苗木产业化发展的过程中大显身手。但随着近年来苗木行业“互联网+”的迅速发展,原来作为购销中介的苗木经纪人,发展空间不断受到挤压,甚至有类似“苗木市场已经不再需要经纪人”的言论甚嚣尘上。事实果真如此吗?
其实,从我国苗木产业发展的现状来看,苗木产业已经进入了大发展和快发展的时代,但量胜于质,还是存在着许多不尽人意的地方,譬如跟风现象严重、从业者鱼龙混杂、种植结构不合理、苗木品质良莠不齐等等,另外苗木价格虽然逐渐透明,但仍然存在地区差异。基于这些原因,苗木经纪人仍是苗木市场中不可缺少的重要角色,可以很肯定地说,至少在未来的十几年内,苗木经纪人这一职业仍将存在。
而且就产业现状来说,拥有以下6种技能的经纪人,绝对是苗木市场不可或缺的:
苗木产业需要不断调整和改进产业结构,要有准确、适时的供求和技术等方面的信息。因此,需要一批洞悉市场、广猎信息的“经纪人”提供各类有价值信息,以便有的放矢地进行生产经营。信息经纪人可在引领苗木产业与市场经济接轨方面发挥重要作用。
现代苗木产业需要一批知识水平较高、懂技术的经纪人进入苗木科技市场,搭建苗木科技推广平台,引进新技术新品种,指导苗木企业、苗农科学生产,尤其是根据市场需求,以科技提高苗木质量。
苗木产品流通渠道不畅,供求双方难以沟通,已成为困扰和制约苗木产业发展的重要因素。销售经纪人可与种植基地、种植大户建立产销联通关系,为他们提供市场需求、价格等信息或牵线搭桥,大力提高苗木商品率、外销率。
市场经济需要法律同行。当前,不少苗农尤其是小户苗农法律观念薄弱,法律知识缺乏,合法权益常受侵犯。法律经纪人可与苗木企业、苗农签订法律服务合同,向他们传播法律知识,保护他们的合法权益不受侵犯。
交通运输对苗木产业有着极大的制约。为确保苗木产品及时运输,需要一批精通交通法规的经纪人,及时提供产品营销信息、组织车辆运输、协调沿途交通事宜等。
资金是现代农业生产经营的血液。苗木产业作为现代农业的重要项目,趋向优质高效,苗木企业、苗农势必要不断增加投入,贷款需求也就随之加大。但不少苗木企业、苗农对如何向金融部门申请办理贷款缺乏了解或难于勾通,难以得到贷款。因此,苗木企业、苗农需要精通金融知识的经纪人导航引路,以便贷款及时到位。
此外,各地还应成立相应的苗木协会和苗木经纪人协会,统一品牌和行业标准,统一开拓市场,规范经纪行为,从而更大限度地发挥经纪人的作用。

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