花木人-关注园林绿化及苗木种植基地及公司销售的平台网站!
用互联网思维改造苗木行业,我们的口号是真苗源,真交易,真服务!

服务

热线

24小时服务热线

131-1167-4000
当前位置:苗木网站首页 > 园林绿化资讯 > 营销知识 > 苗木行业改变营销思维摆脱卖苗难

苗木行业改变营销思维摆脱卖苗难

营销知识 219次 0人文章来源:花木人作者:张林 发布时间:2021年03月05日

苗木行业最缺的就是营销思维,这是整个行业的短板所在。花木人举办沙龙,就是为了让有成功营销经验的苗木人分享体会,提升营销意识。20余位分享者从品种选择、苗圃管理、模式创新、平台利用等角度,讲述了各自的创业故事和实战感受,听会者们则积极提问,不放过任何一点学习的机会。
品种:“能守也能烧”
种苗木,要有股执拗劲儿。选品种,作为发展的第一步至关重要,认定的品种能坚守,发现不对能及时止损。这需要的不仅是眼光,还有勇气。也只有方向对了,后面的营销工作才能事半功倍。
平台:合力办大事
所谓的“花境植物一站式采购”,其实就是花境植物的集中销售平台,为采购商提供便捷服务。而在生产端,一种供应平台也发展得红红火火,它的名字大家都熟悉,“合作社”。
近两年来,在一些苗乡,合作社摆脱了人们对其“有名无实”的传统认知,真正做到了将中小苗农团结起来闯市场。它们还有一个特点,能集中供应某一大类苗木。每家面积不大,品种也有差异,单个销售不太容易。针对平台的苗木采购特点,平台负责人将其中一些基地整合起来,实现了资源的合理利用和配比,让基地产品直通市场,形成真正意义上的产供销一条龙。则是主打是苗木市场,同样发展得有声有色。
说到平台,就不得不提各类媒体平台。去年下半年,保定地区苗木销售增加电商板块,通过淘宝网店销售,第一年有50万左右的销售额,今年预计可以到200万元。
现在还有很多苗木人排斥做广告,认为只要把树种好,总会有人来买。认为做广告会让价格透明化,他们的生意越来越难做。这种想法不改变,就会被时代淘汰。
纸媒广告、自媒体广告的宣传也是各有技巧的。就以来说,图文结合更醒目,照片选择1、3、6、9张看起来最舒服,要和留言者有互动,不要发不良信息的链接等。营销要做好“两标一注”,对咨询过的客户进行标星,对咨询过并有购买意向的客户标星并标注,对咨询并购买过产品的客户标星、标注,再备注。以此实现客户的有效管理。
营销是排除障碍、克服困难的系统工程,需要不断探索和学习,苗木产业从业者更是要加以重视。

转载请留下本文链接:http://www.huamurenjia.com/post/1750.html 花木人主编感激不尽!

欢迎评论。

欢迎 发表评论: