苗木行业改变营销思维摆脱卖苗难

苗木行业最缺的就是营销思维，这是整个行业的短板所在。花木人举办沙龙，就是为了让有成功营销经验的苗木人分享体会，提升营销意识。20余位分享者从品种选择、苗圃管理、模式创新、平台利用等角度，讲述了各自的创业故事和实战感受，听会者们则积极提问，不放过任何一点学习的机会。
品种：“能守也能烧”
种苗木，要有股执拗劲儿。选品种，作为发展的第一步至关重要，认定的品种能坚守，发现不对能及时止损。这需要的不仅是眼光，还有勇气。也只有方向对了，后面的营销工作才能事半功倍。
平台：合力办大事
所谓的“花境植物一站式采购”，其实就是花境植物的集中销售平台，为采购商提供便捷服务。而在生产端，一种供应平台也发展得红红火火，它的名字大家都熟悉，“合作社”。
近两年来，在一些苗乡，合作社摆脱了人们对其“有名无实”的传统认知，真正做到了将中小苗农团结起来闯市场。它们还有一个特点，能集中供应某一大类苗木。每家面积不大，品种也有差异，单个销售不太容易。针对平台的苗木采购特点，平台负责人将其中一些基地整合起来，实现了资源的合理利用和配比，让基地产品直通市场，形成真正意义上的产供销一条龙。则是主打是苗木市场，同样发展得有声有色。
说到平台，就不得不提各类媒体平台。去年下半年，保定地区苗木销售增加电商板块，通过淘宝网店销售，第一年有50万左右的销售额，今年预计可以到200万元。
现在还有很多苗木人排斥做广告，认为只要把树种好，总会有人来买。认为做广告会让价格透明化，他们的生意越来越难做。这种想法不改变，就会被时代淘汰。
纸媒广告、自媒体广告的宣传也是各有技巧的。就以来说，图文结合更醒目，照片选择1、3、6、9张看起来最舒服，要和留言者有互动，不要发不良信息的链接等。营销要做好“两标一注”，对咨询过的客户进行标星，对咨询过并有购买意向的客户标星并标注，对咨询并购买过产品的客户标星、标注，再备注。以此实现客户的有效管理。
营销是排除障碍、克服困难的系统工程，需要不断探索和学习，苗木产业从业者更是要加以重视。

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