苗木行业低谷 苗木商家如何找到更好的销路

苗木行业经过十几年的发展至今，呈现了目前这么一种形式，大规格苗木急剧减少，小规格苗木依然供不应求，原因在于苗圃面积大幅减少，以前遗留下来的大树已被挖掘、砍掉，所留无几；随着中国经济的发展，大量农民工挤入城市，城市要扩建，扩建就需要绿化；加上经济水平的不断提高，讲究的都是高质量绿化，对苗木树形要求越来越高，现在荒山植绿、道路绿化、城市绿化、小区、公程对苗园、政府工木的需求量年复一年递增，中小规格苗木紧缺，大规格苗木挖掘一空，以后苗木市场将是专业苗木商家培植者的天下。
需要技术
很多苗农的文化程度不高，没有受过专门训练，对苗木种植的概念还停留在种庄稼上，所采取的养护措施还按照种庄稼的方法来进行。
虽然苗木属于农业的范畴，但苗木种植所需求的技术要比种庄稼高很多，水肥管理、修剪整形、病虫害防治等完全按照种粮食的套路来，是行不通的。
有条件的地方，政府或行业协会应当加强对苗农的技术培训，采取寓教于乐的方式，理论结合实际地进行培训，切实让苗农掌握培育苗木所需的技术。只有有了技术，苗农才能培育出优质的苗子，才能致富。
苗木商家需要信息
“法桐小苗的行情如何啊？国槐小苗好卖不？”类似这样的咨询数不胜数，足以说明他们手里非常缺信息。一位老苗农说，他手里订了3份涉农类报纸，能从中得到一些信息，从而成为村里的信息灵通人士。但他也说，现在涉农报纸上苗木的信息不多，参考性差。
苗农种苗子的最终目的是挣钱，把苗子换成现金，而苗木销售没有信息是不行的。特别是现在一些苗木行情变化非常快，很多苗子在一两天的时间价格就会出现多次变化，苗农能及时掌握价格信息是至关重要的。相关协会、团体或政府部门，应该鼓励、支持一些信息意识强、资源广、人脉多、信息渠道畅通的企业或个人搭建苗木信息平台，及时将信息提供给广大苗农。
需要引导
可以观察到，一个苗木产业发达的地方，相关部门或协会对苗木商家的引导都是非常到位的。
现在苗木产业结构出现了问题，笔者认为，苗市低谷也好，产业结构不合理也好，还是苗农太爱跟风也好，都跟缺乏对苗农的正确引导有关。不妨回顾一下，很多苗农因盲目种植某种苗木赔得底朝天，甚至还出现了极端事件，这些都是一些不良人员忽悠的结果。忽悠是什么？忽悠就是一种不良引导。
所以，地方政府和相关协会必须要占领引导的高地，把苗农往正道上引，不能让他们走歪了、走斜了，这样才能利于苗木产业稳健发展。

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