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苗木行业低谷 苗木商家如何找到更好的销路

营销知识 214次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年10月03日

苗木行业经过十几年的发展至今,呈现了目前这么一种形式,大规格苗木急剧减少,小规格苗木依然供不应求,原因在于苗圃面积大幅减少,以前遗留下来的大树已被挖掘、砍掉,所留无几;随着中国经济的发展,大量农民工挤入城市,城市要扩建,扩建就需要绿化;加上经济水平的不断提高,讲究的都是高质量绿化,对苗木树形要求越来越高,现在荒山植绿、道路绿化、城市绿化、小区、公程对苗园、政府工木的需求量年复一年递增,中小规格苗木紧缺,大规格苗木挖掘一空,以后苗木市场将是专业苗木商家培植者的天下。
需要技术
很多苗农的文化程度不高,没有受过专门训练,对苗木种植的概念还停留在种庄稼上,所采取的养护措施还按照种庄稼的方法来进行。
虽然苗木属于农业的范畴,但苗木种植所需求的技术要比种庄稼高很多,水肥管理、修剪整形、病虫害防治等完全按照种粮食的套路来,是行不通的。
有条件的地方,政府或行业协会应当加强对苗农的技术培训,采取寓教于乐的方式,理论结合实际地进行培训,切实让苗农掌握培育苗木所需的技术。只有有了技术,苗农才能培育出优质的苗子,才能致富。
苗木商家需要信息
“法桐小苗的行情如何啊?国槐小苗好卖不?”类似这样的咨询数不胜数,足以说明他们手里非常缺信息。一位老苗农说,他手里订了3份涉农类报纸,能从中得到一些信息,从而成为村里的信息灵通人士。但他也说,现在涉农报纸上苗木的信息不多,参考性差。
苗农种苗子的最终目的是挣钱,把苗子换成现金,而苗木销售没有信息是不行的。特别是现在一些苗木行情变化非常快,很多苗子在一两天的时间价格就会出现多次变化,苗农能及时掌握价格信息是至关重要的。相关协会、团体或政府部门,应该鼓励、支持一些信息意识强、资源广、人脉多、信息渠道畅通的企业或个人搭建苗木信息平台,及时将信息提供给广大苗农。
需要引导
可以观察到,一个苗木产业发达的地方,相关部门或协会对苗木商家的引导都是非常到位的。
现在苗木产业结构出现了问题,笔者认为,苗市低谷也好,产业结构不合理也好,还是苗农太爱跟风也好,都跟缺乏对苗农的正确引导有关。不妨回顾一下,很多苗农因盲目种植某种苗木赔得底朝天,甚至还出现了极端事件,这些都是一些不良人员忽悠的结果。忽悠是什么?忽悠就是一种不良引导。
所以,地方政府和相关协会必须要占领引导的高地,把苗农往正道上引,不能让他们走歪了、走斜了,这样才能利于苗木产业稳健发展。

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