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苗木行业:苗圃联合达到共赢的目的,推动苗木产业发展

营销知识 235次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年09月12日

这个时代的经济每天都以飞快的速度发展和变化着,苗木行业虽然形成时间晚,各方面体制尚不成熟,但也不得不随着时代的潮流奋勇向前。以往的很多理论和理念到了今天这个信息爆炸的时代都多少有些行不通了。各行各业都在改革,稍有不慎就会被迅速反超甚至掩杀。经济的较量从不掺杂个人感情,抱头痛哭或顿足悔悟向来解决不了任何问题。因此,苗企的发展,要结合时代,顺势而行,盯紧机遇,飞速决策。
曾有不少苗木企业想用垄断的方式来做到一家独大、独领风骚,结果是大多数不仅没能成功,反而使企业深陷泥淖无法自拔。总结下来,苗企形成垄断的常见模式有如下几种:
一是对持有的特色苗木品种进行隐藏。
研发出了新品种,不宣传,不销售,不推广,对外严格保密,每天派人看管。这样做增加了成本的同时也把风险值一点点拉大。
二是通过收购的方式将某一品种垄断。
看好某一品种,在自己拼全力扩繁的基础上,还将外围存货一并买回,以期将其彻底买断货,大有斩草除根之势。但苗木产品恰恰比野草还要顽强,想要通过收购的方式彻底垄断某一苗木品种基本是不可能的,最终也只能是抬高这一品种的价格,让更多人蜂拥而至。
第三种近似垄断的方式是对苗木的惜售。
在最理想的销售环境下惜售,认为奇货可居,养的越大越赚钱,往往会因为错失良机,而失去了最佳的推广机遇。在苗木最受欢迎的鼎盛时期毫无根据的漫天要价,除了会打击采购方的热情外,最不利的是将这一品种做烂,抬的越高,摔的越惨。
因此,很多品种的发起人并没有赚到多少利润,反而是反应迅速的第二批第三批跟随者尝到了品种的甜头。
综上所述,苗企垄断最极端的做法是买断,其次是不售,再次是惜售。任何一个苗木品种,在适应性和观赏性满足要求的基础之上,如何推广、如何应用、如何分布都需要合理规划和布局,要紧扣市场,均衡调解,以求供需平衡,良性发展,长远发展。
从长期效益来看,苗企以垄断或近似垄断的方式来操控某个苗木品种的市场,不仅得不到政策的支持,还很容易因为这一个决策而使公司陷入艰难境地。因此,苗木企业的发展,垄断远比不上联合。
苗企联合的方式有很多种,不少苗企把与自己有相同产品的苗企视为竞争对手死磕,这种做法倒不能说是完全错误,但却并不是好的选择。
有相同产品的几家企业完全可以化干戈为玉帛,通过多种形式的联合及合作,达到共赢的目的,推动产业的发展。

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