苗木展会展什么，苗木人还需要参加吗？

【苗农提问】苗木展会展什么，苗木人还需要参加吗？
【正确回答】：当下，苗木企业的宣传方式除网站、微信、报刊杂志外，很大一部分来自于苗木展会。苗木展会是苗木企业展示企业实力、推广最新产品、与业内外相关人士交流互动的平台。美国农业大州俄勒冈州许多大型苗木企业，其宣传方式除在杂志刊登广告外，也是经常性参加展会，由此可见，苗木展会的存在是一种常态，在未来很长一段时间里，它都将伴随每一位苗木人和每一个苗木企业发展。
有人说，一个行业的生意越是不景气，展会举办的也就越多。生意好的时候，很多买家自动找上门，大部分时间都要用来处理订单，安排配货，无暇顾及甚至无需顾及展会宣传；而生意不好的时候，大家都没什么事情做，于是便通过参加展会来寻找商机、结识朋友、宣传企业和品牌。这种说法也有一定道理，但也不完全正确，展会更多的还是宣传企业和品牌，企业和品牌对产品畅销与否起着至关重要的作用，在产品质量一定的前提下，好的企业和品牌宣传对销售会起到巨大的促进作用。
近两年苗木展会举办的特别多，从年初到年末，大大小小的展会有好几十个。纵观这些苗木展会，有的举办的十分热闹，人声鼎沸、比肩接踵，也有的举办的相对落寞，冷冷清清、寥寥数人。对于苗木企业来说，不管展会举办的好与不好，既然决定要参展，就不能应附了事，不仅要展现企业实力，还要扩大销售范围，增加品牌知名度，因此每一个苗木展会，苗木企业都要绝对重视。
展会的核心是展览，若把参加展会当做是一场战役，展什么则成为决定这场战役胜败的关键。
一、展照片吗？
在视觉效果上看，照片<视频<实景，假若客户亲自到苗木企业参观所需苗木，给他看宣传册上的照片不如领他到会议室喝杯茶看看宣传片，在会议室喝杯茶看看宣传片不如直接带他去苗木基地看实景。但展会和企业不同，很多做大树的企业不能或不想把大树千里迢迢运到展会现场，因此这类企业能展出的东西就极为有限。现在常见的是用喷绘布、写真、易拉宝和kt板来展示，这就考验苗木企业的平面设计水平和拍照技术了，因此不难看到展会上很多展位空空荡荡，只是贴了几张手机拍的照片，展出效果并不理想，参展人员也挨不到展会结束就早早回家了。
二、展搭建吗？
随着外部资金注入，苗木行业涌现出一大批“不差钱”企业，他们参展的观点是“要么不展，要展就展场大的”。于是一些苗木展会的布展现场和施工现场差不多，源源不断的建材在极短的时间内拔地而起，搭建出雄伟的展位，只不过撤展的速度并不比搭建时慢。这些耗资巨大的大型建筑，的确高大上、够排场，在建筑施工类展会上出现这种场景自然无可厚非，但在绿色低碳环保的苗木展会上如此“大兴土木”的做法就有些不太妥当。
三、展宣传单？
相信有不少企业将“尽可能多的发宣传单”作为自己参展的第一目标，也因此，很多展位长长的桌子上摞满宣传资料，观众簇拥桌前，大有新书发布会现场的即视感。评价一本宣传册成功与否，就看它在展会上被丢弃的概率有多大。很多苗木展会深受拾荒者喜爱，就是因为数不尽的宣传资料被扔的满地都是，同样的道理，倘若这些纸质资料在其他类别展会上被扔的满地都是无需太过计较，但在苗木行业，这种现象还是应该被约束一下的。因此至少做到两点，一是参展商尽可能将自己宣传资料制作的美观且实用，二是观众尽量只拿自己需要的资料且做到不乱扔不浪费。
四、展“创意”？
创意不是一瞬间的思维冲动，而是将万千知识融合后萃取的精华。从当前情况来看，国内苗木展会所呈现出的营销创意并不多，许多“创意点”只是在照搬商场促销的模式，与苗木的结合度很低，因此也很难给观众留下深刻的印象。不过仍有企业真正用心去思索创意，所以苗木营销创意的星星之火，总有燎原之时。
五、总结
归根结底，苗木展会展出的不应是漫天飞舞的传单，不应是臃肿浮夸的搭建，不应是乏味老套的“创意”，而应该是绿色、是艺术、是环保、是信念，是改善当前人居环境的决心，是美丽中国和中国梦在苗木行业的缩影，相信经过苗木人的不断努力，在不久的将来，我们的苗木展会会越办越好。

转载请留下本文链接：http://www.huamurenjia.com/post/1499.html 花木人主编感激不尽！