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新建苗圃标准化种植苗木才是大势所趋

营销知识 391次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2017年11月29日

苗圃市场刚刚经历了持续低迷的时期,但从业人员也注意到,即使在这一时期,市场中的精品苗依然受追捧,甚至有工程方出现一苗难求的情况。目前市场上各品种的苗木规格较散乱,有些品种的规格又很单一,少有各品种、各规格较完整的标准苗木产品系列。这说明我国苗木产业体量庞大,品质却差强人意。较大部分新建苗圃没有按照各类型园林工程所需的规格和品质要求来生产,成为苗木产品滞销的主要原因之一。
 现在苗木行业从业人员往往更关注种植哪一个品种能创造财富,忽视了种植方式。在苗木生产领域全新发展阶段中,从业人员要转变思路,长远定位。设施化、机械化、精品化,每个步骤必须按部就班,环环相扣。没有设施化,机械化就很难实现。大田粗放管理,虽前期定植时省工时费用,但之后因不能机械化操作用工费用极高,造成最后既增加费用又精品率较低的后果。因此,设施化与机械化的进程直接决定着苗木产品精品化程度。
占领细分市场。作为苗木生产企业,其定位应首先是“目标区域市场”,忌贪“广、大、博、全”。苗木行业细分市场的时代已经来临,大而全、小而全将让位于大而精、小而专,未来的机会属于在细分市场里做专一产品的苗木生产企业。这一点我们可以向国外苗圃学习,只做一个品种或只做单一规格苗木,以明确的产品定位来体现自己的优势和核心竞争力。
以工程需求为导向。生产符合园林景观设计需求的绿化观赏苗木是生产者的首要目标。通常在选择了适合市场需求和适应基地生产条件的品种之后,就要制定产品标准,设定产品生产目标。对于苗圃苗木,可以根据品种和类别,如大乔木、中乔木、小乔木、大灌木、小灌木和分枝点、冠幅等要素,来评估其在园林景观中的用途。而一个苗木品种可以根据市场的需求设置多个规格标准,这样既能适应市场的多种需求,又能把品种的市场价值发挥到极致。

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