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苗木行业“二道贩子”如何促成交易

园林绿化资讯 712次 0人文章来源:全球花木网作者:树夫子 发布时间:2017年04月11日

苗木经纪人以前被称为“中间人、二道贩子”,以赚取买方和卖方的差价或卖方的提点为生,这个差价或提点又被称为回扣。苗木经纪人具有“掌握卖方和买方双重人脉”的特点,专门为买卖双方牵线搭桥,形成资源的对接和促进交易。

苗木行业“二道贩子”如何促成交易

优秀的苗木经纪人首先要看买方的需求,按买方需求寻找适合的卖家,如果有多个卖家都合适,再进一步筛选哪个价格更合适、更容易促成交易,最后再考虑回扣的问题。没有交易,哪来的回扣?

一般的苗木交易中,卖方只争取底价,回扣归经纪人,剩下的高于底价的部分归销售业务员,也就是说,销售业务员的收入由基本工资+销售提成+销售高于底价扣除回扣的剩余部分。

作为苗木经纪人要做到让买卖双方达到利益平衡,凡是能促成的交易,必定是达到了各方最终的利益平衡点。有一方觉得自己亏了,也不可能达成交易。掌握了这条做销售就有了基础,做为业务员也好、苗木经纪人也罢,都是在先替公司、客户充分考虑的前提下,双方的分歧要一个一个抽丝剥茧地处理掉,才能达成最终的交易。如果先想着怎么让自己赚钱,这样的业务员或苗木经纪人是赚不到钱的。

现今网络上的价格已经实现了公开,明码标价。而实体苗木交易,具有很强的价格弹性。决定这种现象的是市场博弈的结果。假设你的价格是固定的,而竞争者偏偏定价比你便宜,你一直不变价同样的产品肯定卖不动。同样,你的底价和实际交易价格都是商业机密,这样才能不被竞争对手占尽先机。

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