苗木行业“二道贩子”如何促成交易

苗木经纪人以前被称为“中间人、二道贩子”，以赚取买方和卖方的差价或卖方的提点为生，这个差价或提点又被称为回扣。苗木经纪人具有“掌握卖方和买方双重人脉”的特点，专门为买卖双方牵线搭桥，形成资源的对接和促进交易。

优秀的苗木经纪人首先要看买方的需求，按买方需求寻找适合的卖家，如果有多个卖家都合适，再进一步筛选哪个价格更合适、更容易促成交易，最后再考虑回扣的问题。没有交易，哪来的回扣？

一般的苗木交易中，卖方只争取底价，回扣归经纪人，剩下的高于底价的部分归销售业务员，也就是说，销售业务员的收入由基本工资+销售提成+销售高于底价扣除回扣的剩余部分。

作为苗木经纪人要做到让买卖双方达到利益平衡，凡是能促成的交易，必定是达到了各方最终的利益平衡点。有一方觉得自己亏了，也不可能达成交易。掌握了这条做销售就有了基础，做为业务员也好、苗木经纪人也罢，都是在先替公司、客户充分考虑的前提下，双方的分歧要一个一个抽丝剥茧地处理掉，才能达成最终的交易。如果先想着怎么让自己赚钱，这样的业务员或苗木经纪人是赚不到钱的。

现今网络上的价格已经实现了公开，明码标价。而实体苗木交易，具有很强的价格弹性。决定这种现象的是市场博弈的结果。假设你的价格是固定的，而竞争者偏偏定价比你便宜，你一直不变价同样的产品肯定卖不动。同样，你的底价和实际交易价格都是商业机密，这样才能不被竞争对手占尽先机。

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