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苗木销售新模式崭露头角

市场动态 139次 0人文章来源:花木人作者:张林 发布时间:2021年07月05日

政府搭台、数据唱戏,苗木销售新模式崭露头角
2012年以前,苗木经营户通过电话或外出走访的方式招引客户。随着信息化的高速发展,有的年轻人开始通过网络谈生意,不但节省时间,还省了不少费用,苗木经营户逐渐认识到网络对苗木产业发展的帮助。
为了给苗木经营户提供更好的服务,2012年5月皂户李镇人民政府建立了中国白蜡网和中国国槐网,打造了苗木行业的O2O电子商务平台,通过苗木资源、苗木商城、价格指数、投标代购、期刊资讯、白蜡专题六大模块展示,真正
现“买全国,卖全国”的新型苗木产业模式。各苗木经营户相继建设苗木专业网站100家以上,大部分实现了苗木网络营销。

火炬树

为实现苗木产业的线上交易功能,及时掌握苗木发展动态,2018年底,皂户李镇人民政府打造了北方花木城大数据信息中心,包括PC电脑网站、手机APP、微信公众号两种终端三种模式,根据苗木交易新需求设置了供应、采购、价
指数、物流运输、行政服务、金融服务等12个模块,涵盖新闻资讯、物流交易、在线招投标、价格指数、苗木贷款、数据统计分析等功能。
通过中心的运行,实现大数据实时抓取,了解各品类花木的成单量、全国各地区需求量、不同月份不同区域的需求量,指导当地种植方向,为产业发展提供依据。
行业引导,典型示范,线下+线上格局逐渐形成
近年来,直播带货逐渐风靡,人们在家里通过手机,动动手指,就能把自己想要的物品买回家。那么,为什么不把苗木销售同时下正热的直播经济进行结合呢?
“一开始,我们协会也有这个想法。但在推广的过程中,效果并不理想。因为咱们前期大部分苗木经济人都有自己固定的客户群,不愿意再花精力投入到一个新的领域。再说,大家认为这个卖卖日常用品还好,卖树的话可能关注的
不会很多。”皂户李镇苗木协会会长张伟说道。
困难虽有,但并不是无法逾越。皂户李镇苗木协会充分发挥行业引导作用,通过几个苗木大户先行试水,利用微信朋友圈、抖音、快手等新媒体发布树种视频、图片,没想到很快引起了反响。
“我把咱们基地里的树,标上规格,发到朋友圈里,一开始也没想到会有啥效果,就是按照协会说的,试试呗,反正也不费事。结果,没想到真有客户找来要购买苗木。”皂户李镇后找李村超前苗木合作社负责人张军说道。
一石激起千层浪,慢慢的,新媒体使用更方便、受众更广泛的好处逐渐显现。现在不仅苗木协会的经营业户开直播、发快手卖苗木,村里的苗农也熟练使用各种手机APP直播苗木基地。用张伟的话说,现在不仅我们的树更好卖了,
们自己寻找树苗信息也更加方便了。网络销售的重要性逐渐被大家认可。
人气有了,让网络和苗木销售走的更远就成了当下的主要任务。皂户李镇苗木协会通过召开行业交流会、组织苗木经济人参加电商培训,让网络销售开展较好的苗木经纪人现身说法等方式,让更多的苗木业户能够更好地使用直播、
视频等新媒体手段,促进苗木销售。据统计,截止目前,皂户李镇共有苗木经营业户400多家,通过微信朋友圈、微信群、抖音、快手等新媒体手段从事苗木销售的共有350余家,同时一些苗木专业村通过发展林下种植、养殖,进一
拓宽产业链条,林禽、花卉、药材、蜂蜜等产品成为淘宝直播的热销产品,线上线下苗木销售额突破60亿元,苗木产业进入全民直播时代。 

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