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绿化苗木行情惨淡 是退出还是等待柳暗花明?

营销知识 64次 0人文章来源:花木人家作者:张林 发布时间:2019年09月18日

绿化苗木近年来行情大起大落,着实让一些人富了,也让很多人倾家荡产一蹶不振。价格走俏的年头,每亩地年净产值3~15万,很多外行人都看到了种苗赚钱,跟风成群。同样的环境中,有的苗农做的得风顺水,有的血本无归,玩转是必有人家独到的眼光,不服不行,行业低潮期,你要不要做那拔尖的弄潮儿?
2013年以前,全国经济都是狂飙式前进,发达兴盛的房地产和大规模的城市建设发展,带动了各行各业都进入了黄金时代,苗木也是其中一个“金矿”。苗木丰厚的利润来自于极大的快速扩大的需求和上一期行业洗牌造成的产量不足。商言利,以利聚金,金聚则行业快速膨胀发展,而苗木行业的低门槛,造成了大量资本进入,在2009~2013年这几年内,栽植面积每年以35%的面积扩大。
由于绿化苗木的培育周期较长,短时间内很难解决供需平衡的局面,很多业内人士认为,当地政府和花木协会搭建一些平台多引导信息沟通,让买卖双方都能更快的找到对方。城市绿化越来越讲究种植植物种类的多样性,将每天不断更新园林绿化苗木行业的动向,园林绿化苗木公司的最新苗木求购信息让苗农能更好的把握绿化苗木的品种种植、数量及规模的投资。
目前新品种的绿化苗木行情持续走高,但对于普通散户来说,信息的闭塞,使他们很难跟上潮流,在进行苗木生产时,看到别人种植什么赚钱,就跟着种植,缺乏调查,盲目跟风,忽视市场运行规律,必定导致苗木市场供需严重失衡。如沭阳育苗面积从2011年的45万亩发展到2014年的80万亩,不仅是沭阳,河南、山西、河北等省市,就连新疆、内蒙等边远地区也大量增加,供应量远超市场所需。 绿化工程中苗木价格计算方式
上一次苗木行业大洗牌是因为农业产出效率太低,大批农民进入,而这一次则是外来资金进入,全国买卖生产被大跃进式拉动,可谓是“工、农、商”一齐上。经过这几年的发展,新兴苗圃的不断建设,小规格苗木呈现爆炸式增加,而小苗大都是在苗圃间转来转去,而终端消费市场需求不明朗,这引起了苗木种植者心理恐慌,苗木价格开始下滑。
首先是地被苗无人问津,而被大量挖掉改种乔木;其次是花灌木,很多苗圃已经开始砍掉;第三是乔木遍地开花。以栾树、木瓜树、柳树、红叶碧桃为例,3厘米的红叶碧桃丛20元掉到9元,这已经是低于成本价格了。在以花灌木中的小龙柏为例,价格从3.8元,掉到了0.6元,2015年已经出现大量苗农低于成本价出售,卖不掉就砍掉。
苗木行业危机中谁又会成为最大的赢家呢?首先是从业长久的苗木经纪人,苗木经纪人拥有强大的销售网络和人脉关系,丰富的苗木资源,在不动用自己资金的情况下获得丰厚的回报;第二是绿化工程单位,由于绿化工程招标国家标准的滞后性,采购成本会大大减低,绿化单位会获得较大的利润空间;三是低潮期敢于收购和建圃者,低潮期收购苗圃,成本低廉,占用资金少,待苗木价格回升后,再出售,做到低吸高抛,赚取高额利润。但敢于如此操作者,需了解经济的发展规律,对行业现状、苗木品种、栽培方式等诸多信息了如指掌,并有一定资金的支持。
行业发展有高有低,任何一次危机过后行业都会面临新的发展。因此在低谷期如何把控风险,降低成本,寻找机遇,就变得尤为重要。寒冬来临,春天还会远吗?苗木从业者应该树立信心,走出低谷,迎接苗木发展的春天。

 

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