苗木人必须要知道的园林行业趋势

有些数据、有些问题，是苗木园林人不知道的，但却是必须要知道的。

一、趋势与政策
关于趋势，你必须要知道，倾巢之下安有完卵。从2014年开始到现在，绿化苗木市场持续低迷，但是在诸多政策的拉动下，苗木的种植面积和规模、苗圃建设的投入却有增无减。
目前绿化苗木市场的甲方基本以市政工程和房地产工程为主。市政工程在PPP项目刹车后，处于停滞状态；地产公司在融不到资的情况下，改名的改名，都在寻求新的出路。在这样的对冲下，可以预计接下来整个绿化苗木的大盘不好，不但没有去库存，反而还新增了库存。
二、品种与技术
技术层面，我们一直在讲苗木生产的机械化、设施化、规模化，但都是雷声大雨点小。整个行业的分工不明确，要实现这样的技术，谈何容易。品种层面，有大把人使劲力气在推销新的品种，来自美国的、日本的，但事实上真正能够在绿化苗木应用市场，价格、品质、表现得都比较好的仍然是乡土树种。
而且当下国家也在大力地推广乡土树种，更多的可能是考虑容器化、基质化、商品标准化等。接下来的出路或许是家庭园艺市场和花境。
三、合作与转型
面对这样的行业困境，大多数花卉苗木人都选择抱团合作，不是说我们不需要合作，但是兵跟兵抱在一起还是一堆兵，谁都没几把刷子，谁都穷得要死。另一种选择就是转型，但转型又谈何容易，转型要有断臂的思维，转型不彻底，就是简单的喊口号。
如若转型，先得考虑清楚要往哪转？园林苗木企业明显是toB的企业，要转型无非是转到toc。苗木园林企业是原材料型企业，是以商务驱动型的企业，要转到完全市场化的企业，加强产品、服务、团队、技术这四个抓手至关重要。设计公司是要转做家庭园艺的设计吗？工程公司是要以品质取胜还是转向家庭园艺市场？苗木企业是要转向做容器化、基质化吗？
你是要服务B端还是C端，考虑清楚，找到最适合的，赶紧！但是，转型并不容易，转型最关键的点在于老板或核心的管理人员首先得从思维层面、认知层面转型。再者，老板带员工培训学习也是极其重要的，不要在乎别人怎么看，不要觉得跟别人学习是件耻辱的事情。
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