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苗木卖出去了,资金回笼难,怎么解决?

营销知识 223次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年10月12日

苗木人收款难有很多原因,有些人是朋友,有时候确实有难处,能够理解,只能委屈自己想办法。有些人摆明着赖账,玩消失,这些不能理解,又有何办法?尤其是做工程的,周期长,款项多,尤其遇到一些政府单位或者是大企业,光是走流程都要耗费很多时间,因此等到工程做得差不多需要回款的时候,就头疼了。那么,这些问题难道不能解决吗?当然可以!苗木人只要在交易过程中注意这些细节,至少可以规避一部分,把风险和损失降低。
注意交易过程中的陷阱
首先,对于远距离又不是特别熟悉的客户,一定要确保先付账了再发货。尤其是采取汇款的方式或者支票等,一定要先验证,确保无误,避免遇到骗局,后期再追,就很难了。
提前做好预案,注重细节
对于一些工程性的大项目,原本周期就会很长,因此在接手之前要做好预案,以防万一不能及时追回款项,出现资金链断裂等问题。其次,在服务过程中,一定要注意细节,各个环节打通,防止在验收时甲方找借口故意拖欠。
注重合同细节,规避损失
尽量签订正式的合同,把交易过程以及款项规定清楚,按合同办事,这样即便有赖账情况发生,也多了一个渠道去追回。
主动出击,多点耐心
中国是个讲人情的国家,因此要账的时候,也要讲究技巧。话说重了,脸面上过不去,好点的把钱给了你下次就不会再合作了,你因为这一单生意流失了原本可以长期合作的客户,何必?不好的可能干脆故意拖着就是不给,钱没要回把人得罪了,更加得不偿失。但是如果不开口,或者说话太委婉,可能对方不会引起重视,你的款项也只得看对方的心情什么时候给了。
这时候要求我们主动出击,多点耐心。经常问候,委婉陈述,每个人都有自己的难处,相信对方一定会理解,或者即便不理解,也会让对方颇难为情,终归给你把款项补齐。

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