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苗木销售的淡季 如何积累你的财富值

营销知识 493次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2017年04月26日

马上要进入苗木销售淡季了,那么我们应该在这段时间做些什么呢?近日走访了一些苗木市场,一名赵姓商户看到笔者拿着相机,主动的向笔者表示出积极向上的心声。

苗木销售的淡季 如何积累你的财富值

“别看我们是种树的,整天的和这些带泥土的植物打交道,其实我们也是最需要学习的一群人。”赵老板告诉笔者。据了解,赵老板现在保定地区苗木市场从事苗木经营,家里种了一些绿化苗木,面积不大,和笔者聊天的时候,一再的表示出他现在的生意做的不够大,如果多懂点互联网,把自家的苗木信息放网上去,让更多的人看到,生意会比现在火爆的多。在另一家主营工程苗的苗圃里前,老板聚精会神的看着报纸,“现在天气炎热,绿化工程大多数都停下来了,也有空闲的时间学习点东西了,看看报纸,寻找一些信的商机!”苗圃老板居安思危的商人头脑颇让人称赞。
据笔者走访了解,像赵老板这样有电子商务意识的苗木商家也不在少数,让“淡季不淡,旺季更旺”成为今后的主导,在苗木的淡季,积累创造财富值的技能,如何积累呢?笔者从线上和线下两个方面谈下自身的感受。

线下必须要做好淡季的苗木管理、养护工作,抢先打好基础,淡季积蓄力量,旺季的时候才能有备无患,同时做好老客户的维护工作。

走访中,笔者发现,经营商家面对老客户的时候,也不敢大意,这是好事。各行各业的客户都是需要维护,苗木行业的更是如此,一个订单下来,面对收货时苗木的质量好坏,价格的高低,买方有权作出另外的选择,“以前就有过这样的情况发生,以为单子在手了,就跑不掉了,苗木的管理没有跟上要求,收货时,降低价格买家都不愿接受。”来自山东的林女士告诉笔者。

老客户是建立在相互信任,多次合作,或者熟人介绍等基础上的,因此商家往往疏于对老客户的交流与管理,其实,这种思想要不得。旺季的时候忙于交易,在闲下来的时候多与老客户走访交流,及时的告知对方自家苗木的生长养护情况,无形中对方的信任指数会增加,有利于旺季来临的时候的再次合作。

线上“抢先圈地盘”,积累销售渠道,利用先进的互联网知识,以达到增加销售渠道的目的。

现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,仅仅依靠传统的口口相传,面对面的交易,很难在竞争激烈的市场中坚持下去了。相反,网络宣传是现代营销宣传中不可或缺的简捷途径,也是获取信息,扩建资源的有效途径,把互联网资源的优势为我所用,网上浏览采购及工程信息,获取订单,这样就把获取的信息转化成增加财富的机会,或许,苗木上网,是未来苗木销售的一大趋势。如果你的未来还停留在田间地头上交易,那就太跟不上时代,固步自封的思想只会让你落后与其他人。

笔者接触的这几位苗木商家也都不约而同的谈到这个问题,都知道要用网络来拓宽销售渠道,并且在花木人家和各大园林苗木网站已经有投入或者计划投入,他们深知根据需要推广的地区针对性的做营销的重要性,有这样居安思危,又深谙经营之道的苗木人,生意想做不大也是很难的。

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