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保定苗木人“破局”新思路

营销知识 475次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2017年04月26日

最近,去保定地区的苗木市场走访,听到最多的词就是市场不景气、赚不到钱、行情不好等等,苗木人都很着急。相比往年而言,今年的生意可以用惨淡来形容,而摊位费、人员工资以及各项开销却在“稳步上扬”,苗木人都迫切希望能“破局”。

保定苗木人“破局”新思路

“新常态”、“互联网+”等新兴词汇最近也愈炒愈热,所有苗木人都知道要触网,要拥抱互联网,要在网上做生意,到底该怎么做呢?是不是在网上发发供应信息就算触网了,或是拼命投放广告资源就算触网了呢?当然这个是仁者见仁智者见智。
新常态下,作为一个苗木电商平台的工作人员,作为花木人家网络平台负责人我认为可以从以下几个方向破局:
一、研读国家方针,了解国家政策。园林绿化行业关系到城市的美化、城镇的建设、生态环境的保护等方面,国家会出台相关的政策做指引。在互联网+的会议上,国家也提出了“现代农业”的概念,可见国家对园林绿化行业的支持。如多用小规格苗木、多用水生植物、多用果树苗木、多用四季常青苗木、少用大规格苗木等,方针方向要把控好。
二、多了解工程招标信息,主动发现商机。虽说受新常态影响,市政、地产、生态环境建设有一定放缓,但在网上依旧可以看到很多的招标采购信息。同时受美丽中国和城镇化建设的推动,园林绿化招标信息依旧十分巨大,我们可以从招标信息中,看出未来的趋势。作为苗木人,可以多多关注花木大世界网招标信息,也可以主动出击,参与投标,利润依旧可观。
三、注重品牌包装,增强软实力。差异化、特色化、新品种也是苗木人口中常常提及的关键词,众所周知,要让人家印象深刻,并且留下好的印象,特色是必备的。品牌包装是个长期的过程,且涉及面广,如诚信经营,产品优势,品牌推广,软文写作,后期服务,技术支持等等。品牌包装好了,自然而然能得到客户的认可。
四、多渠道推广,提高知名度。我们经常看到有些苗圃或园林公司,网上一搜,能看到很多,有些呢,网上几乎一点都看不到。自然而然,透明度高了,名气也就大了。传统的有报纸、杂志、电视宣传,如今微博、微信、各大论坛、各大苗木类网站,都有免费的可以发布。多点宣传,多点名气,多点生意。每个苗木人都要学会利用这些资源。
除此之外,还有很多“破局”途径,如做好市场调研,了解整体苗圃的库存量;做好精品苗木的培养,在市场竞争中处于优势;学会向家庭园艺这一块转变,未来家庭苗木花卉又是一片蓝海,提前布局;打造现代苗圃,变粗放经营管理为集约化、精细化经营管理等等。
在“新常态”、“互联网+”愈演愈热的今天,苗木人必须利用好互联网,早日成功“破局”,在苗木行业转型升级中赢得商机,占尽优势。

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