保定苗木人“破局”新思路

最近，去保定地区的苗木市场走访，听到最多的词就是市场不景气、赚不到钱、行情不好等等，苗木人都很着急。相比往年而言，今年的生意可以用惨淡来形容，而摊位费、人员工资以及各项开销却在“稳步上扬”，苗木人都迫切希望能“破局”。

“新常态”、“互联网+”等新兴词汇最近也愈炒愈热，所有苗木人都知道要触网，要拥抱互联网，要在网上做生意，到底该怎么做呢？是不是在网上发发供应信息就算触网了，或是拼命投放广告资源就算触网了呢？当然这个是仁者见仁智者见智。
新常态下，作为一个苗木电商平台的工作人员，作为花木人家网络平台负责人我认为可以从以下几个方向破局：
一、研读国家方针，了解国家政策。园林绿化行业关系到城市的美化、城镇的建设、生态环境的保护等方面，国家会出台相关的政策做指引。在互联网+的会议上，国家也提出了“现代农业”的概念，可见国家对园林绿化行业的支持。如多用小规格苗木、多用水生植物、多用果树苗木、多用四季常青苗木、少用大规格苗木等，方针方向要把控好。
二、多了解工程招标信息，主动发现商机。虽说受新常态影响，市政、地产、生态环境建设有一定放缓，但在网上依旧可以看到很多的招标采购信息。同时受美丽中国和城镇化建设的推动，园林绿化招标信息依旧十分巨大，我们可以从招标信息中，看出未来的趋势。作为苗木人，可以多多关注花木大世界网招标信息，也可以主动出击，参与投标，利润依旧可观。
三、注重品牌包装，增强软实力。差异化、特色化、新品种也是苗木人口中常常提及的关键词，众所周知，要让人家印象深刻，并且留下好的印象，特色是必备的。品牌包装是个长期的过程，且涉及面广，如诚信经营，产品优势，品牌推广，软文写作，后期服务，技术支持等等。品牌包装好了，自然而然能得到客户的认可。
四、多渠道推广，提高知名度。我们经常看到有些苗圃或园林公司，网上一搜，能看到很多，有些呢，网上几乎一点都看不到。自然而然，透明度高了，名气也就大了。传统的有报纸、杂志、电视宣传，如今微博、微信、各大论坛、各大苗木类网站，都有免费的可以发布。多点宣传，多点名气，多点生意。每个苗木人都要学会利用这些资源。
除此之外，还有很多“破局”途径，如做好市场调研，了解整体苗圃的库存量；做好精品苗木的培养，在市场竞争中处于优势；学会向家庭园艺这一块转变，未来家庭苗木花卉又是一片蓝海，提前布局；打造现代苗圃，变粗放经营管理为集约化、精细化经营管理等等。
在“新常态”、“互联网+”愈演愈热的今天，苗木人必须利用好互联网，早日成功“破局”，在苗木行业转型升级中赢得商机，占尽优势。

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