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苗木人,光有勤奋还不够

营销知识 435次 0人文章来源:园林头条作者:邓运川 发布时间:2017年04月19日

前几天,笔者和几个苗木者在一起座谈,一位朋友感慨地说,自己这几年起早贪黑,劲儿没少费,钱没少投,却没有什么收益,对苗木行业的前景产生了怀疑。

苗木人,光有勤奋还不够

笔者认为,苗木人,光有勤奋还不够,找准方向才是最重要的。方向不对,你越跑得快,离成功越远。什么是方向?方向就是你选择的树种。这一轮苗市低谷,苗子卖不出去和买不到的现象并存。为什么卖不出去?最主要的原因就是存圃量过剩。而买不到的原因是什么?很简单,就是存圃量不足。为什么有的苗子存圃量不足,而有的苗子存圃量过剩呢?说白了,就是人们没有找对方向。
找不对方向之根源在于缺乏对苗木存量和需求量的了解。也就是很多人要么是闭门造车,要么是随波逐流,根本没有找准自己的定位,也不知道自己的苗子该卖给谁,该卖到哪里去,总感觉随着大家走肯定没有错。殊不知,种什么,怎么种,卖给谁,怎么卖,这四点正是苗木人最应该把握好的事情,可以说抓住了这四点,就抓住了苗木产业的关键。
种什么,是选择方向的问题。怎么种,是苗木管护的过程,是关乎质量的环节。卖给谁,是产品定位的问题,是用来造林,还是用作行道树?怎么卖,就是采取何种销售渠道的问题,是电商销售,还是通过经纪人销售等等。
笔者认为,方向是基础,是先天的,勤奋是后天的,先天不足,后天难补。笔者曾对一些学生说过这样的话,要想上顶级大学,那么必须要天资+勤奋,二者缺一不可。我们种苗子也是一样,正确的方向+勤奋,缺一不可。没有方向的勤奋,是盲目的,是无谓的,最终的结果是竹篮打水一场空。仔细分析,我们可以看到,很多成功的苗木企业,就是在选择了对路的品种之后,再佐以精细的管理才取得了好的经营业绩的。
有人说,不管种哪个树种,有规格就能卖出去。对于此,笔者不敢苟同。有规格就能卖出去?能不能赚钱?另外,也不是哪一个树种有规格就都能卖出去的吧?无需举例,大家心里都清楚的。
勤奋,重要,选择正确的方向更为重要,两件事都要抓好,无疑是我们稳健前行的关键。

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