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绿化苗木行业的‘金子’思想

园林知识 74次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年04月15日

专业苗木营销人员:80%的苗木销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动?
苗木销售的境界】
1、顾客要的不是便宜苗木,要的是感觉占了便宜;
2、不要与顾客争论苗木价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不够好的服务;
4、卖什么样的苗木不重要,重要的是怎么卖;
5、没有最好的苗木产品,只有最合适的苗木产品;
6、没有卖不出的苗木,只有卖不出苗木的人;
7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【优秀苗木销售的六大特点】
1、苗木行业80%的业绩来自4-5个核心客户;
2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;
3、会专注于苗木行业,对某一类客户了解非常深;
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;
5、在苗木圈子里很活跃,总能得到第一手信息;
6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【苗木销售不跟踪,最终一场空!】
专业苗木营销人员:80%的苗木销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动?
1、以特殊的跟踪方式加深印象;
2、为互动找到漂亮借口;
3、每次跟踪切勿流露出急切愿望;
4、先卖自己,再卖苗木。
【苗木销售人员必须要会回答的问题】
在苗木销售中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:
1、你是谁?做什么的?
2、你要跟我介绍什么样的苗木?树形好不好?
3、你介绍的苗木有好处?
4、如何证明你介绍的是真实的?
5、为什么我要跟你买?

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