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为什么在市场上把苗木卖出去的人不是你?

营销知识 191次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年02月16日

有的苗木花钱难买,而有的苗木贱价难卖,这是为什么?你是不是也经常思考为什么我的苗木卖不出去?
前几年苗木行情好,高利润很正常,特别是一些优良新品种,如:美国红枫。高利润引发大规模的跟风种植,其结果是产能过剩和大幅降价,你是当初跟风的一员吗?本文所说的产能过剩不是指整体的苗木行业,而是指部分品种。从目前我国的国土绿化情况来看,苗木产业的路还很长。所以,已经过剩的品种应该及时清理库存,为潜力品种腾出位置。借用邓运川老师的一句话:“去库存要有不把苗子变钱就变成柴火的决心!”
过于被动也是一致命因素。苗木销售不理想,就想把广告,网站会员的钱省下来。靠自己发发朋友圈和Q群,等着采购商上门购买。又或者投了广告和会员,更新信息却不勤快。越是困难时刻,越要比竞争对手在广告宣传上投入的更多,此消彼长,此长彼消。
苗木市场的标准和需求一直是在变化的,要想自家的苗木被市场所需要,在苗木的质量和规格上肯定要多花心思。对质量的要求是在一直提高的,同个品种选择的时候,肯定从优选择。规格上,你可以分配出一定的数量来培育与众不同的规格。在审美上,没人愿意自己的审美大众化!

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