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绿化苗木行业两级分化加剧 你是哪一级?

营销知识 384次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年02月16日
“这是最好的时代,这是最坏的时代。”狄更斯的这句话放在很多地方都具有强大的可适性,包括当下的苗木产业。

 在刚刚过去的2015年,笔者参加了大小不少展会,明显的两极分化趋势在会上体现清晰。有些苗圃整体水平不断升级,向着更好的方向发展;也有些苗圃原地踏步,寄希望于行业形势的好转。苗圃间分化愈发明显,差距也越来越大。当然,这里两极不是以规模和资金为标准,而是指苗圃生产、管理、渠道、售后等方面的综合实力,是专业化与非专业化的两极,寻找最美的樱花 海棠 美丽绽放中国。
令笔者印象很深的一个展会上,展场中一些特装展位的布置“透着一股高端范儿”,证明其越来越重视企业形象。如果你的感受仅限于此,那就错过了最精彩的部分。这里有个展位上全是营养钵小苗,远看就是觉得苗子整齐水灵,近看才发现更多门道:展位展出的不但是组培苗,而且其中还有繁殖很困难的品种。另一家展商苗圃面积800余亩,和现在动辄几千数万亩的苗圃在面积上没法比,但看过其西府海棠的人没有不竖起大拇指的,其合作方很多是业内知名的大企业。展会上这样的企业不少,总之都有各自的过人之处。
与此同时,“另一极”的表现又如何呢?做常规产品的展位明显减少,往年穿梭于展场发名片资料的人群也大幅降低,焦虑和苦闷都写在了脸上。这样的企业是占行业大多数的,由于苗子卖得不好,心气儿不高,从参展到苗圃管理都倦怠了。还有人因为资金周转困难、产品质量过低、销售渠道狭窄等原因,或已离开苗木行业,或正在困境的“泥潭”中挣扎。
这让笔者想到去年颇受社会关注的东莞企业倒闭潮。那些企业大多是代工生产或贴牌生产,产品的丰厚利润都被品牌商拿走了。近来,工厂大多从东莞、深圳迁到东南亚、非洲,因为那里的人力成本更低、政策几乎不设门槛,更适合野蛮生长。如今,东莞市政府力推“机器换人”,在缓解劳动力成本上升的压力外,希望提升企业竞争力,向技术密集型转型。在经历阵痛、工厂大量倒闭的同时,一些高科技、大品牌公司在崛起。
苗木行业又何尝不是如此呢?曾被认为是门槛极低的行业,市场行情好时,从三五亩的小农户到外行业的大佬纷纷涌入,苗圃面积一度呈井喷式增长。前几年的庞大需求造就了“是苗就能卖出去,以质论价没有吸引力”的市场怪象,让很多人误认为苗木行业“一点技术含量都没有”,这也成为如今苗木结构性过剩、市场陷入萎靡的原因之一。
要摆脱当前的低迷期,升级并不是一句空谈。一家专门生产小苗的苗圃,繁殖技术在业内领先,其明确定位就是给大苗圃繁育小苗,虽然苗价高于市场价,但大公司还是愿意埋单。“我们能做好产品链条的一环就不错了。”该企业负责人说。还有一家在业内摸爬滚打了30多年的知名苗圃,其苗木品质是很好的。面对行业低潮,他们选择了和一家上市工程公司合作成立苗木公司,成为其定向苗木供应商,苗子彻底不愁销了。当然,这些都是建立在有好产品、好技术基础上的成功案例。品种、技术、管理决定了产品的品质基础,渠道、售后服务等决定了产品销量,综合起来才能造就引领产业发展的龙头。
事实证明,苗木行业的门槛并不低。所谓大浪淘沙,就是在艰难的时候看谁的含金量高,正如东莞的企业一样,不具备核心竞争力的结果就是被淘汰,但也总有留下并崛起的强者。有波谷必然会有波峰,对于沉浮其中的从业者,需要认真审视一下自己处于行业的哪一极,确定下一步要往哪里走。

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