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苗圃不光会种植苗木还得会销售

营销知识 253次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2018年01月04日

苗木市场上往往有这样的一种状况,那就是市场一有风吹草动,苗企或个体苗农就感到难以应付。这是由什么而导致不少苗木经营者只会生产不会有何?
有人曾形象地比喻,当前我国的苗木产业是一个两头大中间小地哑铃,大的“两头”是快速上升的苗木生产量河绿化工程量,也就是苗木地供应量和需求量,而连接供需只见的则是狭窄的流通渠道。在现代化商品社会的今天,苗木交易的主要方式仍停留在靠苗木经济人上门收购,田间看样定货的阶段,而苗农自发形成的活跃在各个城市中的苗木经纪人队伍良莠不齐,进而引发一系列诚信问题:
销售方式单一,技术手段落后,苗圃间炒得热热闹闹的新品种园林设计师对此却一无所知;工程量稍微大一些,采购人员要采购到足够的苗木就得东奔西跑……
我们都知道,人员销售是现代商战中,最古老、最基本、最普遍、最重要、也是最现代的营销手段。苗木行业那些传统的销售方式,在竞争日趋激烈的今天,短板也逐渐的显现。当苗木市场上一有风吹草动时,苗企或个体苗农往往就会感到难以应付,不知所措。这主要还是因为大多数的中小苗圃经常者缺乏核心的产品营销模式,不懂得“变”,就算能生产出再多的苗木,赚钱的也会一直是那些大企业或上市企业。
会种苗,更要学会如何吆喝
在竞争激烈的绿化苗木市场中,苗木经营者要想使自己的企业,自己的苗木具有竞争力,除了采用新的品种,新的技术以外,营销策略的正确在整个绿化苗木经营中显得越来越重要。
什么是营销策略,说白了还是怎么卖的问题。但至于苗木怎样卖的问题,不少人会滔滔不绝,但在真正的操作上却是极度缺乏意识,那么,怎么营销呢怎么卖呢?
做苗木销售比的就是坚持,坚持在苗木行业做下去,坚持客户跟踪与维护,坚持学习。苗木销售,最重要的是坚持!坚持到最后,你就会成功!
如果一个品牌不宣传,又怎么可以让客户知道?别人都不知道你,又怎样才能打造出来品牌? 苗木经营者们要改变只会生产不会吆喝的现状,必须改变固有的传统理念,改变重生产不重营销的做法,还要改变漠视品牌宣传的思想。

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