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苗木人你真的认清谁是客户了吗?

营销知识 507次 1人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2018年01月03日

苗木人最初分为两类:种植户、采购者。近年来,从事苗木的人又多出一类人—— 苗木经纪人,随着移动互联网的迅速发展,苗木经纪人玩起互联网,这也改变了原有的苗木经营模式,改变原来两者间的关系。
近来,一个从事苗木行业多年的人向小编剖出两个问题:你觉得,种植户们最大的客户是谁?购买苗木的客人最大的种植户又是谁?当时我第一个想到的答案是:大型绿化公司、大型苗木企业,但我知道答案并不是这么简单,结合花木人家工作人员近一年来的工作,经过思索,脑海中出现一个和我们一样的人——苗木经纪人。对,就是他们,既是种植户们最大的客户,也是苗木采购者最大的种植户。为什么这样说呢?我想用我所熟悉的苗木行业,我所处的平台——花木人家来告诉你答案。
种植户你们最大的客户是:经纪人
经纪人到底是一种什么样的角色存在呢?作为当今苗木行业的重要组成部分,苗木经纪人充当了“行业百事通”的角色,他们通过整合信息,建立苗木资料库,手中拥有海量采购信息,尤其是与互联网结合后,经纪人手中掌握了来自全国各地的采购信息,包括绿化公司、繁育户、渠道商等等大批量及小批量采购者,变成种植户们真正意义上的最大客户。
花木人家就是这样一种角色存在。花木人家通过网上推广,掌握来自全国的苗木采购信息来源,而庞大信息的处理就需要向种植户采购大量的苗木。这就是花木人家成为苗木种植户们最大的客户。
2015年7月至今,花木人家通过网络推广,目前拥有意向客户信息2000多个,促成交易上千单,粗略估计从大大小小苗木种植户采购苗木上百万株,每天采购者咨询量不断,这已经成为中小种植户的最大客户。
采购者你们最大的种植户是:经纪人
苗木是一个品类繁多的行业,也是一个专业性极强的行业,面对苗木市场,采购者必然面对一个问题,所采购的苗木涉及多个品类,在一家甚至几家种植户品类上不一定能够满足,若碰到采购量大急用苗子的时候,一家种植户数量上也无法达到要求。相反,苗木经纪人的出现能够完全解决这些问题,与种植户合作,整合种植信息,能够第一时间为采购者提供不同品类的苗木。
花木人家与二百多家大中小型苗木种植户建立合作关系,一周一排查,每天对市场进行摸底,对于种植户品种、数量信息有一手掌握,在满足不同品类、采购数量的同时,也能够保证品质。我们可以说,花木人家是实实在在的质检员,也扮演了苗木采购者最大的种植户角色。
当然,花木人家多重角色身份,都是为了方便苗木采购者,也是为了帮助真正的苗木种植者销售,同是苗木人,苗木行业的种植户及采购者,认清客户,才能合作共赢!

转载请留下本文链接:http://www.huamurenjia.com/post/713.html 花木人家感激不尽!

已有1位网友发表了看法:

  • 甘肃园林

    甘肃园林  评论于 [2018-01-03 20:23:41]  回复

    文章写的真不错,说的挺对,没有经纪人苗农的树卖不出去,没有经纪人卖家也不好买到想要的树苗。

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