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苗木投资苗圃管理销售意识得关注

营销知识 389次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2017年11月30日

成功未必可以复制,但可以借鉴,但失败却往往在重复,苗木投资项目的死法有千千万万,但有共性的问题往往集中在几点上。对于新建苗圃苗木投资者来说,活下来的苗圃总是相似的,死掉的苗圃各有各的死法,相比较那些成功的经验,创业者失败的教训更值得关注。
为了更好的帮助大家,我将其中典型的有普遍意义的教训总结下来,主要有以下几点:
一、无知
很多人搞苗木,真的是凭着一种所谓的情怀,或者是传闻中暴利诱惑的一种冲动,在没做什么功课的情况下就贸然冲了进来。由于对苗木真的不懂,这种无知原本想成就一番大事业,最后发现一系列的问题出来,等后面的资金链断裂,只好草草收场。
二、无法
苗圃看似简单,可各种各样的流程一样不能少。对“土、肥、水、种、保、管、工”七字规矩,缺一不可,一二三的产业配套发展也要同步进行。

入了这行,必须想办法去吃透这每一个字,不懂得这些方法,到头来吃亏的一定是自己。
三、无边
苗圃是一个中长线投资项目,做进去了之后就会发现关联的东西太多了,开始很单纯,后来却衍生出了一堆的东西,再到后来,面对一个大摊子发现精力完全不够,最开始的运营思路已经被弄得根本不成样子。

很多苗圃,原来只是做产业链中的一个环节,或者是某几个单品,等到项目开始后,后脚跟不住前脚。

所以必须一步一步来,任何时候都要给自己设定一个边界。在这个阶段还没有跨越的时候,不要轻易越界,更不要想多元化的构想成功。在实践中,能够成功的是非常罕见,听听就可以,想想也就罢了,千万不要去试一试。
四、无旧
苗木行业经历了五次的起起伏伏,但每次的起伏商业模式却是处在不断的迭代之中,在转型的情况下,如果还是固守过去的一套:等、盼、看,结果就会很糟糕。
有句老话:顺天者易,逆天者劳,苗木从业人员必须看清发展形势,对未来的发展要做好长远和保险的意识形态。应该考虑哪些方面可以借鉴,在某些方面可以创新,这才是正确做法。
在这个互联网高速发展的时代,信息极速传播的时代,每一个从业者必须理清思路,顺应大势,否则必然被行业所淘汰,被市场所淘汰。
五、无控
以传统的苗木种植为例:大的方面,可以分成产前、产中、产后三大环节,每一个布局,我们都要做大量的考察研究、定位等工作。
产前:我们需要进行土地的准备,以及品种的选择。
产中:我们需要关注病虫防治、水肥、管理的一系列事情。
产后:我们需要提前做好营销、方向、市场、应用人群,又是环环相扣。
一句话总结:苗要选好,苗要管理好,销售要卖得好。
事前如果我们没有周密的计划,没有把这些流程安排周到,就会出现打乱仗的情况,环节一个都不能少。而且顺序不能弄错,更不能随意调整。
如果等种下去了,发现品种不对或者施肥的季节,没有管理,等苗木可以销售了,发现销售没落实等等。这样做苗圃赔钱了当然不能怪市场怪别人。
人与人总是存在着差异的,抗风险能力也是不一样,苗圃对苗圃之间,第一年,大家还可以同甘共苦,到了第二年,变成同床异梦了,第三年,则直接同室操戈起来,价格拼的你死我活,再好的苗木,再好的人,最终恐怕都是在劫难逃了。
希望大家坚定信心,凝心聚力共谋发展,深化危机意识,竞争意识,全力抓好苗圃管理意识,销售意识,你的苗圃就是春天。

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