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苗圃调整经营思路抱团取暖做生意

营销知识 447次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2017年11月30日

我国苗木产业在经历了多年“狂飙式”增长之后,当前出现了严重的结构性过剩和短缺问题。大苗缺,需求少而价格高;小苗多,需求少而价格低;中等苗少,相对需求的较多。
面对“新常态”,苗圃经营者要有新思路。
新思路之一:种植新品种,不如用新理念经营
靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售,就能迅速见效甚至赚大钱,现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨,已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识,种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是将来的绿化工程,使用苗木大都以乡土树种为主,对新品种的使用非常慎重,需要一个漫长的过程才能适应。
新思路之二:培育合格苗木,错时生产、批量生产,合作发展
要树立合格苗木培育意识,合格苗就是当前市场上需求的一级苗和二级苗,要及早淘汰干型弯曲、严重偏冠、有病虫害的三级苗。把产品质量放在首位的同时,要选择差异化种植方式,即错开时间上市销售,要形成一定产量,达到同一品种、同一规格的批量生产,做到“人无我有,人有我优,人少我多”,以优争先,以量取胜。
新思路之三:关注市场动态,调整经营思路
夏天即将来临,在苗圃经营的淡季,大家要走出去,一起交流种植经验、考察市场动态、培养感情人脉,一起抱团取暖做生意。

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