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苗木行情低迷 什么样的苗圃能干得久?

营销知识 410次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2017年11月20日

在目前的这种市场形势下,什么样的苗圃会在淘沙中留下来,什么样的会被淘汰?众所周知,苗市经过先前几年的牛市,再到最近几年苗木行情低迷,不少苗木人身心疲惫,腰包入不敷出,虽说今年苗市看涨,国家形势转好,但毕竟任何行业都得有个优胜劣汰,大浪淘沙的过程,能留下的必定是流光溢彩,而淘汰的却是是石子、散沙。
什么样的苗圃会在淘沙中留下来,什么样的会被淘汰?
1、你苗圃的苗木品种如果是稀缺的(不一定是新品种或珍稀树种),哪怕现在没市场,一旦市场需求时,没有竞争,那么,肯定可以留下来。2、你苗圃的苗木品种虽然是大众化的,但规格却是空档,竞争不大,那么,肯定也要留下。
3、前两点很容易判断,而如果你苗圃的苗木品种和规格都刚好是大量存在的呢?这些品种规格也不可能全被淘汰,咋确定留与弃呢?难啊!我来问你几个问题帮你判断:
a、同样的品种和规格,你的成本比别人高还是低?如果高,高多少?高的多了,就放弃吧。
b、同样的品种规格,你的苗木能否优于其他苗圃?哪怕是持中?如果不能保证管理质量,或者已经无力无资去考虑质量了,不要坚持了。
c、同样的品种规格,成本又差不多的情况下,你周边甲乙丙丁多家苗圃,你有没信心能让客户选择你的?有多大的信心?或者,你不靠过路的熟悉的经纪人,你有信心通过网络通过关系销售吗?买卖苗网—苗木销售平台,你又为何不尝试使用一下,再或者,你是大苗圃,有没有一个强大的销售团队?如果没信心,考虑一下战略转移吧。
4、感觉自己的苗圃似乎在淘汰之列,而自己又很喜欢,不愿意退,咋办?哈哈,我也是很喜欢这行业呢,苗木有生命,容易有感情。你资金够继续赔多久?没多久?那听我的,退去部分甚至大部分,留下能满足自己喜欢又能持续下去的面积即可。
5、感觉自己的苗圃坚持有前途,可自己已经无力坚持了怎么办?核算一下,留下多少亩能坚持下去,部分放弃或寻求合作(如果找不到愿意合作愿意帮助的,那么只能部分退地,同时重新考虑一下自己苗圃真的是有前途的吗?)
不同条件的苗圃,起步不一样,情况也各不相同。
1、比如一个苗圃是没有地租。那么,在苗木的成本上就明显优于其他苗圃,这样的苗圃肯定要留。
2、苗圃是高地租(地租在1000-1300),苗圃位于繁华工业区用工困难,公司化运营也造成管理成本增加。这样的情况 就得考虑是否退出。
3、而虽然成本较高,苗圃中的五角枫、栾树、丛生白蜡等属于稀缺品种,苗圃中大量树木又属于稀缺规格,那么这就使得苗圃更适合留下。
4、同时,苗圃中也有至少一半面积种植的大众品种常规规格,且因为基地大不能保证质量优于周边苗圃。就是我常说的,这些苗木不是在睡觉的时候长钱,而是在花钱。这部分苗圃就在淘汰之列。
在苗木行情低迷,弃留交织下,就需要根据苗圃负责人经济实情拿出合理方案,部分退地或及时调整。

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