参加苗木展会怎样提高采购订单

参加苗木展会怎样提高采购订单？如今苗木行业竞争日益激烈，任何苗圃或经纪人都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售，而参加苗木展会无疑是一个契机。一方面，通过参加展览或交易会，可及时、准确、低成本地获取各种有效信息，然后综合这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。另一方面，在会上通过产品尤其是新产品展示，可以诱导甚至创造消费需求提高苗木采购订单，园林苗木行业亦是如此！
关于展会
据不完全统计，每年在全国各地举办的园林园艺类展会大大小小有几十个，行业内很多企业也是一直将参加展会作为产品打开市场销路、把握市场动态、树立品牌形象、建立新客户关系及维护老客户感情的平台。但仔细观察我们行业的展会不难发现，同一个展会上各家企业参展达到的宣传效果是不同的，有的甚至可以说存在着天壤之别，问题出在哪里呢？今天笔者就这个问题跟您聊聊成功有效参展的那些“花”招！
第一招：位置取胜
在任何一个展会中，展位所处的位置至关重要，如果位置选好了，能起到事半功倍的效果。
一般说来，展位的地点最好选择以下几个地方：入口处的正门口，或正门口的两侧；出口处的后门口或后门口两侧；主要人行干道的两首或“十”字干道的中心四角处；知名大企业及有影响的团体或组委会附近。
很多企业都深谙位置的重要性，如某农业有限公司多年来一直选择十字路口的位置，而有的则钟情于主通道。他们在各大展会中都会选择一个显眼、通达的位置，充分展示公司拳头产品的同时，更容易被观展者记住，尤其是那些潜在客户。
第二招：创意满分
随着展会的层出不穷，参展商在创意方面也是不断求变、不断推陈出新。
某园林公司采用电子屏播放的方式展示公司产品，直观的体验方式加上震撼的应用效果，掀起了一阵视频播放潮。而在一片绿化苗木的包围下，其明星树种，其创意满满的苗木盆栽化产品更是吸粉无数。
纵观各大展会，从视频播放、音乐播放到美女走秀、人体彩绘，再到精心布置的展位、别具一格的广告语，一个个走心的创意都在为留住观众的注意力，吸引观众的脚步加分。
第三招：苗木产品宣传
将潜在客户成功地吸引过来了，最终还是要靠产品说话。在如今产能严重过剩、差苗烂苗大路货居多的大背景下，行业人都在提去产能、差异化生产，但又有多少人在真正踏实地践行呢？

笔者认为，尤其是在苗市不景气的境况下，更要拿出精力、死磕产品，才能在苗木熊市中不被淘汰，在苗市复苏后仍有话语权。
第四招：展会地点
不得不说，还有一个很重要的招式是影响展会效果的关键，那就是展会的举办地点。
说白了，参加苗木展会的最终目的是为了向该地区销售产品，所以一定要事先调查展会的主办地及周边地区是否是自己的目标市场，是否具有采购力。

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