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苗木人如何在价格战中求生存

营销知识 371次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2017年11月03日

苗木人如何在价格战中求生存,每次给客户报价,都已经到底价了,可是客户还嫌贵,怎么办?当你遇到这样的情况时,或者以下几点方法能给你提供一些思路。每次给客户报价,都已经到底价了,可是客户还嫌贵,怎么办?
当你遇到这样的情况时,或者以下几点方法能给你提供一些思路:
第一,你所报的价格可能是优惠价格了。一般来说,对方能再次回头跟你讨价还价,就足以说明这段时间他已经从货比三家中基本确定了只考虑哪几家。这其中就有你。
第二,他说你的价格比别人的都贵。首先你要确定这种说法的真实性。你也可以上苗木平台上询价问问查查,或已有的渠道了解一下和你同规格,质量不相上下的苗木,是否如对方所说的,别人的更便宜。
如果真有,你还犹豫什么呢?找找自身的原因。为什么同样的苗木别人却更有价格优势?只要不亏本,先赚客户再说。
第三,如果你经过验证,区域内的苗市上根本找不到你客户要的苗木,而仅此你一家有的话,那么,接不接单的主动权就在你了。只要有合理的利润,诚信接单,和客人好商好量,千万不要嫌人磨价啰嗦,始终保持平和的态度。相信对方会很愉快的接受你的价格。最终成交订单的。
第四,价格竞争永远也是竞争不完的,随时都会有客户在压价,随时也都有人比你低的价格,同时也有很多看中价格的客户。对于这样的客户,就算失去了,也不要觉得可惜,慢慢的你的客户就会分层的。
园林苗木行业的其他市场也是这样,有些人喜欢高端的,有些人喜欢低价的,不管用那种方法竞争,都不要失去自我,如果你是做中高端的,那你不要跟别人比价格,而是在要产品上下功夫,质量上下功夫,好东西从来都不便宜。
如果只靠价格战在生存,那会活得很难,价格低,利润没多少,想要在研发和品质上功夫,那就比较难了,如果没办法在品质和研发上下功夫,那就只能靠价格维持低利润的恶性循环。
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