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2017参加各地苗木展会后感想

营销知识 335次 0人文章来源:花木人家作者:新树 发布时间:2017年11月02日

苗木企业参加展会无非出于几个目的。展销,以展代销;推销,宣传推广;信销,互交信息;情销,增进感情,目的都是为给产品找到更多的销售出路,但是在市场趋于饱和,行业又处于低迷的形势下,以通过展会的形式来达到这些目的,作用越来越小。
展会并非不可或缺,展会只是一种平台。互联网、行业圈、朋友圈,这种时代网络化的平台比展会更加的高效快捷,他们正在瓜分传统展会平台所起到的作用。
办展会不行了吗?行业里举办的活动都不行了吗?也不见得都是,高质量的行业活动依然存在,只是变了,变得定位更加明确,变得更注重技术交流,变得更多实例指导。这几年来的活动中,记者发现单品种交流会比那些大而全的展销会得到更多的好评。
一个品种就能搞一个活动?也许有很多人不敢想象,但是这样的活动针对性非常明确,比如北美冬青、橡树、以及记者近期参加的丝棉木高峰论坛也是如此,这些活动被参加报名的热门程度远超大型展会。以这种活动为例子,它们得到好评有几个原因:
1、新品种、前景好:这几个品种都属于新品种范畴,它们都特点鲜明,可替代传统品种存在的一些明显缺陷,符合未来市场需求的发展方向。但这些品种目前仍处于开发培育的阶段,市场需求处于真空状态,有高回报,这是苗木企业追求的首要目标。
2、少排场、重技术:排场越大、压力越大,参加人员越容易产生心理落差。单品种交流活动不重排场,重在技术与信息的交流,把要点说深说透,抛开光环,让大家静心探索其中的知识,通过各自反馈的信息交流,达到品种选优选精的目的。得到高品质的技术信息,这样的收获是大家所希望的。
3、人群定位明确:来参加这种活动的企业,都是对这个品种感兴趣的企业,都是已经在培育这个品种的企业,可以说这是一个“品种圈”,因为一个品种而聚集起来共谋发展的一批人,没有鱼龙混杂,大家追求的目的都是一样的,有了这样的活动氛围,活动质量是不会低的。
4、用实际下结论:有理论、有实践,是这些活动举办最鲜明的特点。在探索和培育这些品种的过程中,亮点在哪里,不足在哪里,全都可以通过实地去参观考察,在实际中得到学习提升的机会。
新品种交流活动更受青睐,也说明了人们品种意识的加强,通过这样的活动,给苗木新品种提供更好的发展舞台,在做精做深的行业呼声中,这种活动更符合人们的需求。
从大而全,到细而精,从绿化苗木行业所举办的活动中,我们能够看到这样的变化,符合时代需求的变化。

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