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苗木行业须看清的真相!

营销知识 407次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2017年10月21日

如果浮躁的看,苗木行业确实低迷,如果静下来看,苗木市场总量还是在增加的,下降的是苗木利润。如果辩证地看,苗木行业正由利润最大化转向利润合理化的转型期,短期内行业竞争增加,这对苗木行业长期发展是有促进作用的。即使在转型期,也不是所有苗圃都难经营,苗圃的经营情况有人欢喜有人忧。为什么呢?每个行业都有一些内幕,也就是潜规则。能够看清这些潜规则的人才能在行业中如鱼得水。
近期,朋友圈转疯了一篇揭露苗木行业骗局的文章,大致就是列举了苗木交易中骗局几大类型,如:利用苗木经不起长途运输的特点强买、利用银行系统的汇款延时特点撤款、利用苗农急于卖苗心理诈骗钱财、弄虚作假,以次充好,以少充多、利用苗农急于售苗的心理骗吃骗喝等。这些都是苗木交易中常见骗局,有经验的苗木人眼睛放亮点还是不难拆穿的。
但是小把戏易识破,大迷雾却难看清!
1、产销还是不对接,生产应用严重脱节,为什么?
品种盲策:苗木行业第一个要认清的事实--苗木行业的确是很传统的行业。这也是苗木行业门槛低的原因,在苗木供不应求的时候,种什么都能销,投机捞一把也能赚不少钱。可是现在苗圃数量剧增,供大于求,你得种对苗才能赚钱。可是,苗木业目前尚没有公开的数据可以参考,但是品种预测这个现象却几乎贯穿全年。专家和资深苗圃经营者众多,建议层出不穷,每个专家的建议都不一样。这些建议有的真正落实到品种的建议,有的只是经验之谈。面对的这么多品种建议,,究竟听谁的?大家都喝了乡土树种、彩叶乔木的迷魂汤,一窝蜂的种彩叶乔木还能让苗农赚到钱吗?等你种了几万株银杏卖不出去的时候专家会来帮你吗?
究竟种什么品种还是要苗圃经营者自己具有市场洞察能力。未来,掌握信息就是掌握市场,一个企业的竞争力不仅是苗木品质和优惠价格,更体现在获取信息能力和资源整合能力。但是这对于多数小苗圃来说,是心有余而力不足的事,俗话说找到大树好乘凉,抱团和大背景的苗企或平台合作或是懂得使用这些大平台的资源,将会大大降低经营风险。
2、信息成海却依旧难买难卖?
每天在行业里面漫天飞舞的那些清场苗木信息可信吗?清场苗木的情况有两种:一是真的清场,一般清场的苗圃多疏于管理或只剩下卖不出去的尾货。苗木质量自然不怎样,所以低价也是因为低质。第二种,为了吸引寻价!但是很多电话打过去之后,发现要不就是清场苗卖完了,现在只剩下优质苗,自然是要加价的!要不就是货质量不过关,白白浪费了看苗的成本!
苗木的价值难评定,没有市场价格引导。因此采购商永远希望能采购到更便宜的苗木。苗农永远希望能卖出稍高的价钱。而苗木真实的价值难以精确估算。
苗木行业多数靠关系营销,靠人情营销。诚信显得尤为重要。清场迷局告诉我们,一分钱一分货。不可因为某些苗木信息而误会朋友给我们报了高价,或贪图便宜而买到低质苗,损失惨重。清场迷局不难破:眼见为实!随着市场价格趋向合理,市场导向更加明确,苗圃投资更加理性,苗木骗局会更难生存。

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