苗木行业须看清的真相！

如果浮躁的看，苗木行业确实低迷，如果静下来看，苗木市场总量还是在增加的，下降的是苗木利润。如果辩证地看，苗木行业正由利润最大化转向利润合理化的转型期，短期内行业竞争增加，这对苗木行业长期发展是有促进作用的。即使在转型期，也不是所有苗圃都难经营，苗圃的经营情况有人欢喜有人忧。为什么呢?每个行业都有一些内幕，也就是潜规则。能够看清这些潜规则的人才能在行业中如鱼得水。
近期，朋友圈转疯了一篇揭露苗木行业骗局的文章，大致就是列举了苗木交易中骗局几大类型，如：利用苗木经不起长途运输的特点强买、利用银行系统的汇款延时特点撤款、利用苗农急于卖苗心理诈骗钱财、弄虚作假，以次充好，以少充多、利用苗农急于售苗的心理骗吃骗喝等。这些都是苗木交易中常见骗局，有经验的苗木人眼睛放亮点还是不难拆穿的。
但是小把戏易识破，大迷雾却难看清!
1、产销还是不对接，生产应用严重脱节，为什么?
品种盲策：苗木行业第一个要认清的事实--苗木行业的确是很传统的行业。这也是苗木行业门槛低的原因，在苗木供不应求的时候，种什么都能销，投机捞一把也能赚不少钱。可是现在苗圃数量剧增，供大于求，你得种对苗才能赚钱。可是，苗木业目前尚没有公开的数据可以参考，但是品种预测这个现象却几乎贯穿全年。专家和资深苗圃经营者众多，建议层出不穷，每个专家的建议都不一样。这些建议有的真正落实到品种的建议，有的只是经验之谈。面对的这么多品种建议，，究竟听谁的?大家都喝了乡土树种、彩叶乔木的迷魂汤，一窝蜂的种彩叶乔木还能让苗农赚到钱吗?等你种了几万株银杏卖不出去的时候专家会来帮你吗?
究竟种什么品种还是要苗圃经营者自己具有市场洞察能力。未来，掌握信息就是掌握市场，一个企业的竞争力不仅是苗木品质和优惠价格，更体现在获取信息能力和资源整合能力。但是这对于多数小苗圃来说，是心有余而力不足的事，俗话说找到大树好乘凉，抱团和大背景的苗企或平台合作或是懂得使用这些大平台的资源，将会大大降低经营风险。
2、信息成海却依旧难买难卖?
每天在行业里面漫天飞舞的那些清场苗木信息可信吗?清场苗木的情况有两种：一是真的清场，一般清场的苗圃多疏于管理或只剩下卖不出去的尾货。苗木质量自然不怎样，所以低价也是因为低质。第二种，为了吸引寻价!但是很多电话打过去之后，发现要不就是清场苗卖完了，现在只剩下优质苗，自然是要加价的!要不就是货质量不过关，白白浪费了看苗的成本!
苗木的价值难评定，没有市场价格引导。因此采购商永远希望能采购到更便宜的苗木。苗农永远希望能卖出稍高的价钱。而苗木真实的价值难以精确估算。
苗木行业多数靠关系营销，靠人情营销。诚信显得尤为重要。清场迷局告诉我们，一分钱一分货。不可因为某些苗木信息而误会朋友给我们报了高价，或贪图便宜而买到低质苗，损失惨重。清场迷局不难破：眼见为实!随着市场价格趋向合理，市场导向更加明确，苗圃投资更加理性，苗木骗局会更难生存。

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