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苗木经纪人当前的困惑与出路

营销知识 437次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2017年10月19日

在苗木行业,苗木经纪人无疑是对市场变化最敏感、也是最特殊的一群人,他们掌握着前沿的苗木信息,能在行业调整之际及时挪动身位以应对。在第二十二届中国园林花木信息交流会暨2017年北方(昌邑)绿化苗木博览会举办期间,中国花卉报社特组织了2017全国优秀苗木经纪人沙龙,将多位十佳苗木经纪人汇聚一堂,各抒己见,共同探讨当前的困惑与出路。
“种传统品种还是速生品种?种乡土树种还是外来树种?”从“点”的角度,这是不少苗木从业者及苗木经纪人十分关心的问题,也是现场参会者讨论的话题之一。这是一个坚持与转变的选择博弈,这是一个需要思考的问题。在选择过程中,汲取别人的经验固然重要,但更重要的还是要依托所在区域周边的资源条件,再结合自身的资金实力、技术储备、人才队伍等诸多切实条件,做出符合自身发展方向定位的选择。同时,为了达到可持续性发展,还要考虑在传统中创新,就算是引进外来树种,也要提速其园艺化进程。
从仅仅研究种植某个品种的探讨扩展至“线”的层面,苗木经纪人应不断延长服务链,尤其是在技术等服务层面上下工夫。苗木经纪人是干什么的?其工作就是将苗圃里的苗子应用到工程中去,“又能买,又能卖”,其起到了一个很重要的中间环节的作用。
“苗子不好卖,买苗也不容易”,在当前这种买难卖难的现状下,苗木经纪人更应该提升服务工作,引导基地进行标准化生产的同时,也引导苗农进行可持续性发展。此外,为设计、施工等单位做好服务,也是苗木经纪人进阶的必修课。
到“面”的层面则要考虑格局等精神层面的东西。山东省惠民县苗木协会在开春制定苗木指导价;陕西省蓝田县苗木协会申请白皮松地方标准、国家标准,探讨白皮松地方标准化建设问题;青岛市苗木协会做苗木等级划分标准,如今已做了70余个标准,并给出几百个苗木品种的指导价。作为全国十佳苗木经纪人,这些协会的负责人已经跳出了仅考虑“自己能卖多少苗”的自我局限中,并且不断地进阶为具备大局意识、担当意识、责任意识等的新型苗木经纪人。
如今苗木价格十分透明,基本达到了零差价。除却自身素质、人脉优势、资源整合能力等的差异外,包括苗木经纪人在内的苗木人均应该放下身段,踏踏实实做好苗木生产。“种占地苗?给钱我也不做。”应学习这样的例子,对自己要求严格,而且定位要做高品质苗的同时,新型苗木经纪人还应该不断打开、放大自身的格局,具有包容之心,在苗木买卖过程中,令苗农、种植户均能获得红利,促进区域整体健康发展。

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