做苗木越来越难？逆水行舟，不进则退！

随着苗木产业的快速发展，如今苗圃经营的不利因素也越来越明显，相信不少人都有所感受。

1．苗圃发展快，竞争激烈
许多一线城市的周边都出现了大批苗木基地，这些地方农民经营的苗圃居多地价便宜，生产成本低，苗木销售价格也低，对苗木市场造成较大冲击。
2．苗木投入大、生产周期长、成本回收慢
一个苗木建立的第一年，不算基础设施建设，仅购买种苗就是一项比较大的开支，购进的小苗需要一两年时间培养，到第3年或第4年才能出售。从投资培养苗木到有销售收入最短需要3年。
3．种植品种难确定，投资风险大
苗木生产时间长，一般的苗圃经营者很难准确预测到以后几年内市场需求的苗木种类有哪些，选择种植的种类带有比较大的风险性。预测准了能有好收成，否则后果不堪设想。
4．产大于求的现状让苗圃经营者无所适从
众所周知，如今国内苗木行业整体的生产量明显大于需求，苗木去库存是行业内的长期热点话题，存量过大的问题不仅给苗农带来了巨大压力，也阻碍了整个行业的健康发展。
5．市场透明度越来越高，生意越来越难做
曾经北方苗圃经营中有一部分生意是要靠地区差价来赚钱的。如今南方的苗木直接进入北方市场，地区差价几乎不复存在，甚至从南方调运比在本地买还便宜，许多用苗单位干脆从南方直接购进，这对本地苗圃经营者来说无疑是雪上加霜。
那么，面对这些不利因素该怎么办？答案很简单：主动改变。
首先，以前经营苗圃是“以产定销”，不符合市场规律，现在要“以需定产”、“以销定产”，根据绿化工程的需求，确定生产的种类。
其次，未来你不管有多强的适应能力，产品的销售半径都会大幅减小，所以必须找准市场盲点，提前布局。大企业人才储备和市场的掌控力较强，抗风险能力也强，而中小企业不要盲目相信自己的适应性，更应该在擅长的领域做攻坚战准备，提前布局，制造竞争壁垒。
此外，还可以有针对性地寻找一个最适合自身结构的互联网平台，形成一种共生的生态链关系，把自己的产品和服务做到极致，从而提高生存能力。

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