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苗木经纪人缺乏订单的七大原因及解决方法

营销知识 436次 0人文章来源:苗多多生态作者:树夫子 发布时间:2017年10月13日

昨天我们探讨了如何成为一个优秀的苗木经济人。详见《一个苗木经纪人三年赚了几百万,而且是美元!你们的差距在哪里?》这对于许多苗木经纪人来说,都值得去学习。

但在这个整体还处于混乱的行业来说,作为一名苗木经纪人需要遇到各种各样的问题和挑战,有些问题是我们自己本身造成的,有些问题是外部环境导致的,这些痛点制约着苗木经纪人这个职业的发展。

痛点一:单兵作战,缺乏团队意识。

苗木经纪人大多都是独立运作的,很少结成联盟。与其他行业的经纪人更多采用合作形式不同,园林苗木行业经纪人绝大多数只愿意耕耘自己的一亩三分地。

痛点二:短借长投,资金周转困难。

要是问苗木经纪人最缺乏什么,几乎百分之九十的经纪人都会说:缺现金。订货商拖欠货款,导致苗木经纪人资金难以到位,周转困难,经纪人不得不借钱去维持手头上的生意,周而复始恶性循环。

痛点三:欠缺诚信,缺乏契约精神。

诚信问题由来已久,并不是苗木经纪人这个职业问题,整个园林行业诚信是痛点。诚信问题应该成为苗木经纪人恪守的原则,而不应该成为被质疑的地方。

痛点四:虎头蛇尾,服务意识不足。

一些苗木经纪人经常在客户交易之前,热情无比,但交易之后出现了问题就不管不顾。导致出现一些纠纷和矛盾,失去的也许不仅仅是一位客户,而是一群客户和自己的信誉。

痛点五:信息闭塞,无法分析预测。

苗木经纪人应该是始终走在市场前沿,掌握市场最新动态消息和需求的人,但实际情况确实许多经纪人并不了解市场,没有做好信息和数据的收集、整理和分析,也无法对市场的走向做大致的预测,缺乏敏锐的眼光,无法抢占先机。

 痛点六:目光短浅,品牌意识薄弱。

我们经常说要布局未来,在园林苗木行业,许多经纪人同时也是种植户,他们应该有更高的战略定位和站点,卖好苗确实是经纪人的一个工作,但打造一个个人品牌,着眼未来,经纪人同样应该去尝试。

痛点七:弱势地位,难以争取利益。

和许多行业的经纪人地位不同,园林苗木行业的经纪人处于较为尴尬和弱势的地位。苗木作为特殊商品,它的供应链环节,经纪人是非常重要的。在这个供应链中,需求方顶层企业因其强势地位,往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对经纪人要求苛刻,从而给这些经纪人造成了巨大的压力。

苗木经纪人遇到的问题和目前的现状,相信有许多人都能感同身受,身为这个行业最中坚的力量之一,很多时候却游走在边缘部分,两头不讨好。

行业未来要进行布局,不仅仅是布局园林苗木的未来,布局种植户的未来,也应该布局经纪人的未来,未来行业的重构无法缺少他们。苗多多2.0的建设,联采中心解决订单问题,提供团队作战的机会;品牌中心构筑未来品牌建设,为经纪人打造个人品牌;大数据中心收集、整理、分析苗木数据和信息,预测未来走势;供应链金融产销融一体化,解决苗木交易过程中的资金问题。我们的每一步都是踩着痛点而来,为解决痛点而存在。而苗多多也希望,我们不是孤军作战的未来,而是携手并进的未来。

作为一个苗木经纪人,您是否也深有同感?是否还有更多地痛点戳中您的内心?与我们交流,写下您的困惑。

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