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行业竞争日趋激烈,你的苗圃还能挣扎多久?

市场动态 414次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2017年10月09日

近几年,苗木行业发展快速,苗木种植面积呈直线式增涨,行业发展的同时也暴露出越来越多的问题。由于苗木结构性供需不对等,标准化缺失、价格信息不透明等原因,导致大多数苗木人都深陷无奈的挣扎中。

“当一个行业中,大多数从业者都处于焦虑不安的状态,这个行业一定病入膏肓。更可怕的是,上层得利益者永远都在选择性失明,而底层劳动者永远都在选择性失忆。”

恶性循环,一直如此······

01 利润空间被严重挤压

“苗木价格,没有最低,只有更低”,这大概是这个行业最大的悲剧。

 一个工程订单,采购要问几家苗木销售公司,每个苗木销售又会问十几个苗木经纪人,每个苗木经纪人又会问十几个苗农······

 苗农为了接单,只能压价、压价、再压价,压到最后没有了利润,没有质量,没有了服务!

 最后,园林绿化工程品质不高,大众怨设计师,设计方怨施工方,施工方怨采购商,采购商怨苗农······

 苗农说:那么低的价,还想要怎样?想用10块钱买100百块钱的品质和服务,臣妾做不到啊!

02 信息壁垒尚未打破

苗木行业从业者往往都会有这样的体会:不管怎么报价,采购商都会悠悠的回一句“高了”。

这真是一个奇葩的行业,市场价格宛若摆设,或者说压根没有市场价,苗木价格因不透明而混乱,逐渐形成了一个畸形的价格体系。

行业上下游之间缺乏合理的沟通和交流,长期以来都是苗木经纪人充当了信息传播和引导的角色,这种较为原始的传统模式自然存在许多弊端,导致信息不能有效快速的传播。 

所幸,传统苗木行业已经触网,线下和线上相结合的模式开始席卷行业上下游,从业者或多或少的都能感受到互联网信息所带来的便利。

03 缺乏正确的引导

前几年苗木行业利润可观,的确带富了很多地区的农民,被普遍认为是农民脱贫致富的捷径。如今,将其与“脱贫攻坚”结合,希冀通过这种途径增加农民收入、促进第一产业的蓬勃发展。然而这种武断的认知真是害了不少人,这几年苗圃面积的盲目扩张不就是血淋淋的教训么?

尽管许多地区的政策依旧是鼓励农民种植花卉苗木,但是这种不考虑市场因素、又不提供技术支撑、盲目的引导种植的后果呢?当多余的苗木卖不出去时,谁还管你苗木卖不出去?

04 机遇与挑战并存

园林绿化苗木被誉为城市的“美容师”,是城市绿化美化和生态建设中不可缺少和替代的角色,是充满朝气和生命力的产业。尤其是在国家高度重视和全民生态意识苏醒的前提下,苗木行业的前景光明。

但是,明天很美,今天很残酷,如果盲目自信,而忽视现阶段存在的问题,苗木行业将寸步难行。好苗供不应求,差苗供大于求的行业状况下,转变苗圃管理思维非常重要的,宁可少而精,也不要多而烂。

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