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苗木人眼中的苗木行业应该怎样发展?

营销知识 341次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2017年10月09日

趋势就像一匹马,如果在马后面追,你永远都追不上,你只有骑在马上面,才能和马一样的快,这就叫马上成功!每一个苗木人的每一步行动都是在铺设苗木行业的发展道路,不是因为有了市场才去开拓,而是因为去开拓才有了市场!

当下苗木行业发展形势

第一、园林行业生态化

目前,全国大多数城市已经将建设“国家生态园林城市”作为政府重要工作目标。与“国家园林城市”相比,“国家生态园林城市”是更高层次的目标,“国家生态园林城市”更加注重城市生态功能提升、生物物种的多样性、自然资源和人文资源的保护,以及城市生态安全保障和城市可持续发展能力。

同时申报门槛更高、考核指标更为科学严谨、监督管理更为严格规范。生态园林城市的建设将促进城市园林绿化建设向节约型、生态型、功能完善型发展,园林绿化行业也将顺应趋势,将资源、技术、市场向生态领域倾斜。

第二、行业集中度不断提高

我国各地区园林市场竞争并不平衡,根据中国园林网统计,截至 2015 年12月 31 日,全国共有城市园林绿化一级资质企业 1348 家,其中浙江、广东、江苏、北京、福建和河南的企业合计占全国总数的近 60%。目前园林行业处于分散竞争状态,随着行业的发展,未来,优势企业将凭借资金、品牌等方面的实力提高市场份额,行业集中度有望进一步提高。

第三、产业链一体化经营

园林绿化产业链一体化经营是指企业拥有从苗木种植、园林工程设计、施工到养护的完整业务结构,从而具备为客户提供一体化的综合园林绿化服务的能力。苗木是工程施工业务的主要原材料,拥有苗木资源的企业能为设计业务中苗木品种方案提供可靠的技术参考和资源支持,能够更好地控制工程施工中的原材料质量和采购成本。

基于对苗木种植经验和相关技术的掌握,一体化经营的园林企业在养护业务方面也更具优势。同时具备设计和施工业务能力的企业,能更好的将设计理念与工程施工相结合,提高设计质量和施工效率以及客户满意度。园林企业要做大做强, 必须建立产业链一体化经营模式, 充分发挥一体化经营的业务协同效应。

苗木人应该和谁沟通

1、设计师

设计师是产业链中的起始环节,从规划到设计,都是他们在运作。和设计师沟通,了解他们的想法,可以有针对性地种植适销对路的苗子,满足了设计师的需要,就是满足了工程的需要,我们的苗子才能有销路。

2、工程商

工程商是应用环节。他们对苗木的质量标准把握得比较精准。一般来说,设计师对质量的要求是粗线条的,而工程商更细致一些。

所以说;和工程商沟通,可以有针对性地指导苗木生产,把好质量关口,生产的苗子不仅品种对路,而且质量符合要求。当前,质量是竞争之本,没有质量,一切无从谈起。

3、苗木经纪人

经纪人是业内不可或缺的重要因子,他们处于流通环节。和经纪人打交道,可以了解苗木行情,还有助于苗木的销售,特别是一些小型苗圃和个体苗农,更应该经常性地和苗木经纪人进行沟通。

由于苗木产量不足,他们很难和苗木采购商直接对接,而经纪人是其中的桥梁和纽带,可以帮助苗农把苗子销售出去。有些人,对苗木经纪人有偏见,不愿与他们合作,这是不理智的。

4、苗木同行

同行之间互相沟通,互通信息,是非常必要的,而且也是掌握苗市价格动态的重要渠道。笔者认为,苗木同行之间应该敞开胸怀,多沟通,多联系,同行之间不仅仅是竞争,更多的是依存,要变“同行是冤家”为“同行是亲家”。

相互依存就是抱团取暖,是形成合力、优势互补的重要举措,也是在行业内发展壮大,稳健前行的根本。您可以看看,每个成功的企业,都有几个关系非常紧密的合作伙伴。

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